('<p>【015.只是希望‘被看见’·伍】
高步文告辞出来后，在团队群里拉了线上会议，一边开车回城,一边跟大家同步刚才的情况。
群里人听完没吭声，隔了一会儿赵志诚说条件是苛刻了些，但能上桌就是赢，我们没得选，踏实干就行了。
接下去，对接工作继续推进，高步文每次提前十五分钟到，到了之后，在车里待够十分钟才下车，走过去敲门。不迟到，但也不早到打扰。
谢约工作高效，项目书打磨了三次后，便拍板定稿。
“高小姐，接下来你一个人配合我就行了，你们团队的其他人先撤退吧，我不拖着他们。这样假如竞标失败了，你们损失也小一点。”
高步文不解：“谢总又打击起我们来了？”
“不是打击，接下来我要把项目书推送养老机构做评估，拿到反馈之前，项目书不再改了，没必要兴师动众耗着。”
高步文明白了：“好，听您的安排。”
随即他们转入打磨PPT与筹备路演阶段。
之前张磊说谢约学历一般，但老鼠儿子会打洞，他天生是块做生意的材料，同样一件事，他既参考本土、又放眼全球，A公司会怎么想，B公司会怎么做，韩国日本美国欧洲在这方面又是怎么处理的，横向对标纵向拆解，从中找出最优解。
PPT进度很快，经常头一天还卡着走不动，一夜过去，第二天她再来，框架已经搭起来了、细节也充实了。谢约是有了想法就要立刻执行的人，但做方案写PPT毕竟是她的分内之事，由他代劳，颇为不过意。
她庆幸之前坚持没被劝退出去，眼下不仅案子升了一级，而且她们能走到前台了。到各大机构去亮相，这在从前完全做不到，没有大公司背书，他们连案子都递不进。
路演前一天她有些紧张，把成型的PPT发到团队群里征求意见，众人一眼看出框架风格不纯是高步文的，不由得感叹：“谢约这人也太肯下功夫了。”
有人说：“之前谢祥盯这个项目时，我就跪了，没想到谢约也这么敬业。”
胡玫感慨：“谢长志那么浑蛋，婚内出轨把前妻气得抑郁而死，这种人却还收获这么能干的儿子，可见老天不长眼。”
张磊说：“哪儿啊，这俩是能干，但还有俩是扶不起的阿斗，还尽闯祸呢。”
高步文说：“咱们运气好，偏偏遇上的是他家两个好的。”
她心情好，所以言语也比平时松快。
路演需要设备调试、现场录像等，赵志诚派小米和杜洋去打配合。
她发挥的不错，全程顺利讲了下来。
头一天路演结束，第二天她带着现场录像的视频去给谢约汇报。
谢约看完有点不悦。
她心里一顿，问是不是哪里不妥当。
谢约说：“挺妥当。职业套裙穿出了旗袍的风情。”
高步文：“谢总骂我了，看来我的讲解毫无可取之处。”
一场路演下来，评委只看到了她穿什么衣服，那说明她的专业内容对方一句没听进去，这不是骂她还是什么。
谢约把她从头到脚看了一眼，到别处打扮的风情万种，到他这里裹紧捂严！
“高小姐，你不热吗？天天牛仔裤。”
高步文岔开话，说谢总您又改了一稿？拿起桌上的PPT，问昨晚没睡吗？谢总您是超人吗？
知性女人的崇拜很克制，才显得更像真的。
谢约受用，注意力跟着她跑了，说：“睡了两三个钟头吧。”
她不怕他工作上严苛，就怕暧昧。
她完全不允许自己和豪门子弟产生感情，一来她觉得这类人诱惑太多缺乏长性，能修成正果的不多；二来即便修成正果维系起来也困难，外界都说谢祥与妻子举案齐眉琴瑟和谐，他们集团的公众号更是把他塑造得几乎不近女色，但之前对接颐养计划时，她见识了谢祥私底下的出格。
所以，她不趟这种浑水。
碍于颐养计划要进行，她得和谢约周旋。
不过谢约要立正人君子的人设，被自己的规矩绑着，不会越界，所以她应付他毫不吃力。
他不是真君子，是演君子，她也不是真崇拜，是演崇拜。
总有办法把暧昧化解于无形。
路演一场接一场展开。借着长志集团的背书，杰明团队终于在被行业的顶尖机构看见。
与此同时，恒信的方案也正式提交。谢约看完只给了60分刚及格的评价。
消息传到杰明，众人的乐观情绪上来了。
张磊在群里说：“照这势头，咱们说不定真能赢。”
可高步文没接话，事情太顺了，顺到仿佛有陷阱似的。
冷水果然很快泼下来，第一家路演机构的评估结论出来了：不予通过。
没有详细说明，没有修改意见，只有这样冰冷的四个字。
高步文备受打击，她想知道错在哪里，以后好规避。于是通过银发协会的一位熟人打听了一下，结果比预想的更扎心，机构对他们的业务打了90+的高分，但资质凭一己之力把他们拉到了地板上。
她不解，说谢祥当时也担心过资质问题，但最终还是让他们上了。
“谢约和谢祥不一样，”对方说，“谢祥有他母亲的旧根基在集团盘踞，董事会半数席位都是他们的人。这种情况下采购方不敢赌谢约。”
“您的意思是？”
“万一谢约在家族斗争中失势，经费卡壳、审批受阻、流程中断，这些问题就都会出现，到时候项目停摆是小，后续服务跟不上是大。你们小公司扛不住这种风险。”
高步文沉默了。
对方说：“恒信就不同了，体量大、实力厚，即便谢约倒了，他们也有能力独自扛下项目、完成后续服务，说白了机构要的是兜底能力。”
高步文手指发凉。
她一直笃信才华和努力终究能被看见，现在才被看见一点点，就同时自己也看见了更大的难题，几乎无解的难题。