<p style="font-size:16px">星期四上午十点十七分，张姐打来电话。
周予衡正在整理一份屋主委托书，看到来电显示，便拿着手机走到办公室外。
「张姐，早。」
「予衡，我昨天跟屋主谈到快十一点。」
「辛苦了。结果怎麽样？」
「他愿意考虑一千七百五十万。」
周予衡停下脚步。
「是愿意考虑，还是已经确定接受？」
「价格上他愿意让，但有条件。」
「你说。」
「他希望买方这个星期内正式提出，交屋时间配合他，房子就照现况交。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">周予衡看了一眼手表。
「交屋时间还是两个月内？」
「对，最好能再快一点。」
「现况交屋包含哪些设备？屋主之前说没有漏水，相关现况说明书准备好了吗？」
张姐叹了一口气。
「你先不要问这麽细好不好？我好不容易把价格谈下来。」
「就是因为价格谈下来了，其他事情才更要确认。」
电话那头安静了一会儿。
「好啦，我知道。」
周予衡放缓语气。
「我不是要增加你的工作。只是买方很在意贷款，如果交屋期限太赶，後面容易出问题。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「屋主那边也有压力。」
「我了解。所以我们先把双方能配合的条件列出来。」
张姐答应下午把屋主的需求整理给他。
挂掉电话後，周予衡没有立刻通知林家。
他先回到座位，打开交易流程表。
一千七百五十万。
这个价格终於出现了。
但价格到了，不代表交易已经成立。
尤其林芷晴之前最担心的，就是贷款条件不如预期。
如果为了赶在星期内出价，把这件事留到签约後再处理，等於把原本好不容易厘清的风险重新放回她身上。
他把需要确认的事项写下来。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">贷款审核期限。
付款与交屋时程。
屋况现况说明。
附赠设备。
产权与抵押权涂销安排。
接着才打开林国雄的对话视窗。
「林先生，屋主端今天有新的回覆，价格有机会照一千七百五十万谈，但还有交屋时间及屋况等条件需要确认。我先把资料整理完整，再跟您和芷晴说明。」
林国雄很快回覆。
「好，麻烦你。」
下午两点半，张姐把资料传来。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">屋主希望尽快完成交易，是因为另一间房子的付款安排即将进入下一阶段。
周予衡先前只知道屋主有其他资金需求，直到这次才取得比较明确的说明。
不过对方没有提供完整的付款文件。
周予衡没有把这件事当成已经查证的事实，只在纪录里注明「屋主端说明」。
另一项条件比较麻烦。
屋主希望买方不要因为贷款成数不足而延後付款。
周予衡看完後，直接打给张姐。
「这个条件林家可能不能接受。」
「我知道他们很在意贷款。」
「不是只有在意。他们的购屋预算，就是按照保守的贷款情境算出来的。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「那怎麽办？」
「先确认屋主愿不愿意接受合理的贷款审核期限，以及双方事先约定的处理方式。」
张姐沉默了几秒。
「屋主怕买方贷款办不下来，拖了两个月最後又不买。」
「这个顾虑合理。」
「那你也帮我跟买方讲一下。」
「我会讲。但如果买方无法承担贷款不足的差额，也不能要求他们先签了再说。」
张姐叹了一口气。
「你们两边都很难搞。」
周予衡笑了笑。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「所以才需要谈。」
星期五下午四点，林国雄和林芷晴再次来到尘心房屋。
这次林母也一起来了。
周予衡把会议室的桌子整理乾净，将屋主提出的条件逐项列出。
林国雄坐下後，先问价格。
「所以屋主愿意一千七百五十万？」
「目前屋主端表示愿意以这个价格继续谈，但前提是其他条件能达成共识。还没有正式签署任何文件。」
林国雄点头。
「好。」
周予衡把交屋时程推到他面前。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「第一个问题是时间。」
林国雄看完後皱起眉头。
「这麽赶？」
「屋主希望两个月内完成，如果能更快，他会更愿意配合。」
「可是银行贷款还没正式核准。」
「对，所以这是需要协商的地方。」
林母问：「一般不是都要等银行办好吗？」
「正常交易会安排贷款申请、核贷、对保及後续拨款流程，但实际时间会受银行审核与案件条件影响，不能保证每一件都一样快。」
林国雄看向女儿。
「你银行那边问得怎麽样？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林芷晴拿出资料。
「他们说要有正式的交易资料，才能进一步办理。」
「那就不能先保证。」
「对。」
周予衡接着说：「如果你们要正式出价，我建议先把贷款相关条件写清楚，再请屋主确认是否接受。」
林国雄问：「如果他不接受呢？」
「那就还没有共识。」
会议室安静了一下。
林芷晴低头看着资料。
「所以价格虽然到了，还是不一定买得到。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「对。」
她点了点头，没有再问。
周予衡接着说明屋况。
屋主表示没有已知漏水或重大修缮问题，但相关现况说明仍需确认；部分设备的使用年限与功能，也要在签约前列清楚。
林国雄问了几项细节。
周予衡把尚未取得书面证明的部分逐一标示。
「这些还没确认的事情，我不会当成已经没问题。」
林国雄看了他一眼。
「这样比较好。」
林母则问：「如果真的买了，什麽时候可以搬进去？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「要等双方把交屋日期谈定，而且确认屋主完成应负责的事项後，才能安排。」
「那装潢呢？」
林芷晴回答：「我不打算大装潢，先买基本家具就好。」
林母点头。
「这样也好，不要一次花太多。」
周予衡把资料翻到最後一页。
「今天最重要的是，先确认你们愿不愿意在这些条件下继续议价。」
林国雄没有立刻回答。
他看向妻子。
林母说：「我觉得房子可以，但贷款一定要弄清楚。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林国雄又看向女儿。
「你呢？」
林芷晴握着笔。
「我想继续谈。」
她停了一下。
「可是如果一定要我保证贷款不足也照原本时间付款，我没办法。」
周予衡点头。
「那这就是你的条件。」
林国雄看着女儿。
「你确定？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「嗯。」
「如果屋主不答应呢？」
「那就不要买。」
林芷晴说完，低头看了一眼桌上的格局图。
她仍然喜欢那间房子。
但这次没有再说「只差一点点」。
林国雄沉默了一会儿，最後点头。
「好，就照这样谈。」
傍晚六点，林家离开後，周予衡拿着文件去找蔡宜珊。
蔡宜珊正在办公室里回覆邮件。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「宜珊姐，有空吗？」
「进来。」
周予衡把情况说了一遍。
蔡宜珊听完，先问：「买方愿意正式出价？」
「愿意，但希望有合理的贷款条件。」
「屋主不愿意？」
「目前还没谈拢。」
蔡宜珊把笔放下。
「这种情况不要只靠双方口头理解。」
「我知道。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「你先跟承办把条件逐项确认，再请代书协助检视文字。双方真正接受的内容，才能放进正式文件。」
周予衡点头。
蔡宜珊看着他。
「还有，买方既然有明确底线，就不要一直劝她放掉。」
「嗯。」
「但也不要因为你认为她需要保障，就替她增加她自己不在意的条件。」
周予衡想了一下。
「了解。」
「她要的是能负担的交易，不是你替她安排一份最完美的契约。」
这句话让周予衡停了几秒。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">他一直很在意林芷晴的财务风险。