<p style="font-size:16px">星期六上午十一点，周予衡刚结束一场带看，便收到林国雄的电话。
「周先生，你现在方便讲话吗？」
「方便，林先生您说。」
「芷晴昨天有跟我说屋主愿意谈价格的事情。」
「对，目前屋主表示一千七百八十万可以开始正式议价，但还不是成交价。」
「我知道。」
林国雄停了一下。
「我们昨天晚上讨论过了。」
周予衡站在停车场旁，拿出笔记本。
「您说。」
「如果一千七百五十万可以成交，我愿意考虑。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「芷晴的想法呢？」
「她也愿意谈，但她有一个条件。」
「什麽条件？」
「她希望买完房子，手上还能留一笔钱。不要全部拿去付头期款。」
周予衡点头。
「这个很重要。」
「所以我们想先跟银行确认，能不能按照之前试算的条件贷款。」
「了解。」
「如果银行没问题，我们就正式出一千七百五十万。」
周予衡没有立刻说好。
「林先生，我先确认一下。这个价格是你们三个人讨论後的共识？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「对。」
「那如果屋主不同意呢？」
「我们再讨论。」
「有没有一个不想超过的金额？」
电话另一端安静了几秒。
「目前先不要超过一千七百五十万。」
「好，我会照这个方向处理。」
林国雄又问：「你觉得屋主会接受吗？」
「现在还不能确定。但至少双方的价格已经比一开始接近。」
「那就麻烦你。」
挂掉电话後，周予衡没有立刻打给张姐。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林家还在确认贷款。
一千七百五十万是有条件的购买意愿，不是已经准备好的正式出价。
他先传讯息给林芷晴。
「刚刚你爸爸有跟我说你们讨论的结果。想再跟你确认一下，你自己也愿意在贷款与现金保留条件符合的前提下，以一千七百五十万正式议价吗？」
过了十分钟，她回覆。
「对。」
接着又传来一句。
「但如果银行条件没有我们想的那麽好，我可能还是会放弃。」
周予衡回覆：「了解，那我们先等银行初步评估。」
林芷晴很快传来一个笑脸。
「你真的每次都叫我不要急。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「因为这次急也不会让银行比较快。」
她回了一串笑声。
周予衡把手机收起来，走回车上。
下午还有另一组客户要带看。
这笔交易终於有了明确的方向，但现在仍然不能算成交。
星期一上午，林芷晴请了两个小时的空档，去银行确认贷款。
周予衡没有陪同。
那是她自己的财务安排，他只提醒她把房屋资料、收入证明和需要确认的问题带齐。
中午十二点四十分，她传来讯息。
「银行说可以先做初步评估，但还要正式送件。」
「嗯，正常。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「他们说实际贷款成数跟利率，还是要看监价跟我的条件。」
「对。」
「我有问如果贷不到预期金额怎麽办。」
「银行怎麽说？」
「他们说只能先试算不同情况。」
周予衡看着讯息。
「那你可以先用比较保守的成数算一次，确认自己能不能接受。」
林芷晴回覆：「我跟我爸正在算。」
下午三点多，她再次传来讯息。
「周先生，我们算好了。」
「结果呢？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「如果成交价是一千七百五十万，在目前比较保守的试算条件下，我可以接受。」
周予衡没有立即恭喜她。
「那你们有把税费、服务费、搬家跟基本家具费用一起算进去吗？」
「有。」
「预备金呢？」
「也有留。」
过了一会儿，她又补上一句。
「这次真的有全部算进去。」
周予衡笑了一下。
「好，那我们可以讨论正式出价。」
下午四点半，林国雄和林芷晴一起来到尘心房屋澄川站前店。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林母因为有事，没有同行，但已经知道今天要谈的内容。
周予衡把会议室准备好，桌上放着物件资料、相关文件范本，以及交易流程说明。
林国雄坐下後，第一句就问：
「如果屋主答应一千七百五十万，是不是就一定要买？」
周予衡没有直接回答是或不是。
「要看我们采用的出价方式，以及书面文件怎麽约定。今天我会先把流程跟条件说清楚，您们确认後再决定要不要正式提出。」
林国雄点头。
「好。」
周予衡先说明斡旋与要约的差异，以及正式议价时可能涉及的期限、款项、契约效力与後续签约程序。
他没有把任何一种方式说成绝对比较好。
也没有要求他们当场签字。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林芷晴听到一半，忽然问：「如果屋主接受了，可是银行最後贷款没有到我们预期的金额呢？」
「这就是正式出价前要特别处理的问题。」
周予衡把笔放下。
「如果你们需要以特定贷款条件作为交易前提，就应该在正式文件中清楚约定，并确认卖方是否接受。不能只靠口头说贷不到再谈。」
林国雄接着问：「那屋主会愿意吗？」
「不一定。」
「如果他不愿意呢？」
「那就要重新评估是否出价，或先等贷款资讯更明确。」
林芷晴低头看着文件。
「所以就算价格谈到了，也可能因为条件谈不拢？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「对。」
她点点头。
「我以前真的以为买房子就是价格谈好就可以。」
周予衡笑了一下。
「价格只是其中一部分。」
他接着说明屋况现况、附赠设备、交屋期限、产权查核、管理费与税费分担等需要确认的事项。
林国雄问得仔细。
有几个问题，周予衡当场无法确认，便在文件旁注记，表示要向张姐与相关单位查证。
会议进行了一个多小时。
最後，林国雄把文件推回桌子中央。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「我觉得先不要急着签。」
林芷晴看向父亲。
周予衡点头。
「可以。」
林国雄说：「我想先把贷款条件再确认清楚。屋主如果愿意谈一千七百五十万，我们再来处理正式文件。」
周予衡看着他。
「那我可以先向承办传达你们的价格意向，但会明确说明，还不是正式出价，也没有交易承诺。」
「好。」
林芷晴也点头。
「我同意。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">周予衡把文件收好。
今天没有签下任何东西。
但他不觉得这场会议白开。
至少林家已经知道，接下来真正要承担的是什麽。
晚上七点十分，周予衡打给张姐。
「张姐，我今天跟买方谈过了。」
「怎样？要出价了？」
「他们目前愿意考虑一千七百五十万，但还要确认贷款条件，所以今天没有正式提出。」
张姐停了一下。
「一千七百五十万？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「对。」
「屋主上次不是说一千七百八十万才愿意谈？」
「我知道。所以我先把买方意向告诉你，看屋主愿不愿意考虑。」
「这样差三十万而已。」
「对，但他们目前也不想超过自己的预算。」
张姐叹了口气。
「我再问看看。」
「好，麻烦你。」
电话结束後，周予衡回到座位。
蔡宜珊刚好从外面走进来。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「林先生那组今天来了？」
「对。」
「签了吗？」
「没有，先确认交易流程跟贷款条件。」