('<p>夏雷的办公桌上摆着一个小小的地球仪，木质底座上刻着几个小字，“高一二班麦哲伦赠”。有次老板孔生随手拿起地球仪把玩，发现上面的刻字，就问他：“难道真有人叫麦哲伦？”
“其实是中学同学的笔名。”夏雷赶紧起身解释道。
“这个麦哲伦……是女生？”孔生猜到了七八分。
夏雷笑着点了点头。
“明白了！”孔生装作恍然大悟的样子，“那你们的关系肯定不一般。”
“也是刚刚开始不一般。”夏雷不好意思地说。
“加油，早结连理！”孔生拍了拍夏雷的肩膀。
孔生是资深的外企职业经理人。说来职业经理人的另一层意思，就是他们仅对一段时间内的业绩负责，再往后的长远规划并不在职责之内。
外企产品通常借助各地分销商渠道卖给终端用户。在流通过程中，分销商从厂商进货的货值叫作“SalesIn”，分销商卖给终端用户的出货值叫作“SalesOut”，一进一出的差值就是理论库存。孔生这些职业经理人站在厂商的角度，最看重的是SalesIn数字，毕竟这是厂商产生利润的环节，也是亚太区对于孔生的考核标准。
掌权的第一年，孔生搞了一番人事大换血，伤筋动骨耽误了不少业务机会，市场开拓不甚理想。到了年底，孔生强迫分销商们大批吃货，在常规库存基础上又多压了半年的货，才算是达成了SalesIn数额，度过了第一年年关。
时间到了第二年春节前，新一年的指标压力与日激增，还没来得及喘息的孔生又开始头疼。拆东墙补西墙，最怕的就是欠债陈陈相因。他把办公室门反锁，独自坐了半个中午，最后决定剑走偏锋。新一年他必须赢，不择手段也要去赢。
春节后的月例会上，孔生问在座的几个大区经理，还有什么增加SalesIn的好办法，众人都摇摇头默不作声。大家心想都怪孔生接的任务太重，同比增长45%，这可是要一年走完两年的路，寅吃卯粮总也不能太过分。看到大家都没主意，孔生就收尾做了会议总结，他讲话的风格一向是土洋结合：“大家要BrainStorming（头脑风暴），要发散思维，形势这么严峻，我们必须考虑非常规手段，沉疴用猛药，散会！”
下班后，孔生约上夏雷去衡山路酒吧喝一杯。
两个人在马路上边走边找店，走了半条街，孔生在一家音乐嘈杂的酒吧前停住步伐，说，就这里吧，看上去气氛不错。夏雷心里奇怪，今天的例会气氛不好，照理孔生应该没有兴致喝酒，可他又偏偏选了这么吵的地方，谈事情也几乎不可能。
坐下后，孔生点了两瓶精酿啤酒，再点上一根烟，开门见山地问道：“周例会上，大家对于继续增长45%都没信心，你怎么看？”
“今年的开年形势的确很严峻，”夏雷性格严谨，一向用数字代表立场，“九个月的库存已临近饱和，留给分销商的保质期内出货期限只有三个月不到，腾挪不力的话，最早的一批货年中就要过期作废。”
“这个我早就知道，那你有没有什么备案？”孔生掸了掸烟灰，问道。
“SalesOut还得加强，分销商也是量出为入，只有出货多了，才能多进货……”
“我们等不及他们的慢慢消化，他们还得抓紧进货，哪怕是堆了一库房库存。”孔生顿了顿，又说，“如果他们进货不达标，我们就取消授权让他们腾出位置，让给新分销商进场接盘。”
“可是，我们和分销商的合作合同也有规定，凡新分销商接手市场前，都要先承接上任分销商的库存。新分销商一旦接手了饱和库存，也会面临同样的困境。所以说，库存饱和都是个绕不开的包袱难题。”
“商业是有技巧的，你也知道，分销商库存管理系统其实就是一个Excel表格，这么多年早已经不准了，饱和库存只是个数字，它既然能在理论上存在，就能在理论上消失。”孔生吐了一口烟圈。
在酒吧嘈杂的音乐声中，夏雷沉思半晌，依然不得法门。
“减少账面库存的办法，如果事实上达不到，我们就在数字上想办法达到。”孔生进一步提示道，“混乱有混乱的好处。我们和分销商都是只对账面库存负责。账面库存是把双刃剑，平时分销商能用它来糊弄应付我们的核查，关键时刻我们也能用它来反攻倒算！”
夏雷这才明白过来，孔生是想诱导经销商夸大虚报SalesOut数字，虚报之后，账面库存就会相应减少。如果少到没有账面库存，就算是勾销了孔生之前的寅吃卯粮。想到这里，他问孔生：“可是怎么才能让分销商心甘情愿虚报数据呢？”
“毒药都是要配上蜂蜜的，我们画个圈，让他们自己往圈里跳。”孔生吐了一个烟圈，“下个月我们就把进货价上涨10%，然后根据SalesOut的出货统计，给予代理商20%的达成返点奖励。20%的返点相当于利润率翻两倍，如果你是分销商你会怎么做？”
“这个诱惑的确不小。我如果是分销商，可能会多多虚报销量，把这20%的返利先拿到手，入袋为安。”
“虚报数据难吗？”
“不难。数据么，无非就是盖了公章的发票复印件，分销商自己动动手就能虚报。”夏雷说。他每月都要审核统计这些数据，经常看到有分销商虚报，只要不太过分他都不管。
“如果是你虚报，你想拿几个月？”孔生问。
“我恨不得每个月都拿。”夏雷笑笑说。
“对！这就是人性，贪婪让人上瘾。”孔生又点上一根烟，“分销商连续翻倍虚报三四个月SalesOut数据，账面上的库存就会大幅度降低，甚至清空！”
“如果账面库存清空，我们也就卸掉了饱和库存的包袱。”夏雷顺着孔生的思路往下推测，“到时再更换分销商重起炉灶，新入场的分销商就不必接手库存，我们就可以再给新分销商摊派压货了。”
孔生想考考夏雷的推理，问：“如果我们金蝉脱壳了，而那些真实库存就只能烂在分销商的仓库里，分销商会哭闹吗？”
“我想不会，毕竟虚报的出货销量都是他们自己盖章确认的，他们总不能举证自己弄虚作假。”
“对，他们是自作自受，搬起石头砸自己的脚。我们赌的就是人性，贪婪是人性的一部分，作茧者难免自缚。”
“那我算算这部分的增量。”夏雷掏出了纸笔，“假如全国范围都换一茬老分销商，消灭一批账面库存，差不多半年时间就能增加40%的进货增量。”
“也不是要你把全国的分销商都换掉。”孔生笑了笑说。
夏雷这才想起，江浙沪一带的分销商和老板孔生是旧交，应该有利益输送。对于这部分分销商，孔生会暗地知会他们避开这个死亡接力游戏。
“有些区域搞不好就得换两茬分销商？”夏雷担心地问。
“来得及就换两茬，动作快一点，不要有妇人之仁！”孔生掐灭烟头说。
谈话到了这儿，夏雷彻底搞懂了孔生的算盘：把库存包袱甩给老分销商，转嫁风险之后再分手另起炉灶，重新一轮压货。孔生不愧是商学院出身，把产品实体营销换成了金融界的击鼓传花套路。只不过他传的不是花，而是定时炸弹。这个陷阱的布局简单而阴险，合法性也是无懈可击。
夏雷端起啤酒杯，毫无知觉地喝了一口。他能预想到此举一定会重创公司的信用，多年合作的分销商伙伴会被坑得吐血，整个产品价格体系也会失控，耕耘多年的市场口碑一败涂地。但另一方面，他也能想象到，在年终述职的时候，瞒天过海的孔生会向亚太区老外讲述一个虚拟的丰收故事。想到这儿，他忽然感到胸腔不适，剧烈地咳嗽了几声。
“今年必须完成这45%的增长任务。”孔生举起酒杯说，“年底总经理可能要退休，目前董事会支持我接任的呼声最高，我不能坐失这个机会。等我接下总经理的位置后，会把所有事业部的业务打乱重组，你明白的。”
看来孔生早算好了赌局，打乱重组的重点不在于“重组”，而在于“打乱”。只有打乱才能把水搅浑，把旧债窟窿掩盖，把从前的危机泡沫冲销、转移。“预先恭喜您更上一层楼！老板！”夏雷脸上勉强露出假笑，跟孔生撞了一下酒杯。
“今天来找你喝酒，还有一件大事要庆祝。”孔生适时亮出了收买人心的胡萝卜，“你的留才奖金，我帮你争取到了，流程已经走到了财务部，下个月随工资到账。”
这可是天大的福利，夏雷连忙站起来，双手合十表示感谢。
亮完了奖金胡萝卜，孔生又亮了一下大棒：“公司内部有人说我爱拉山头搞小圈子，没错，我就是喜欢水泊梁山，活着，大伙就要一起打劫一起吃肉，死了，大伙也要坟头挨坟头。”
前有利诱，后有威逼，夏雷知道自己别无选择，只能被孔生捆绑，他举杯跟孔生说：“老板您放心，我心里有数了。”
“成交！”孔生对自己的部署很满意，他将杯中酒一饮而尽，“好好干吧，夏雷，早日搬出颛桥，换个市里的大房子，加油！”
送走了孔生，夏雷继续留在衡山路，他等着晓丹赶过来会合。按习惯，每个周末的晚上他们都会约会逛街。
等到晓丹走出了衡山路地铁口，夏雷迎上前，拉着她走过马路。
“你和孔生吃过了吗？”晓丹问。
“没吃，主要谈了点工作。”
“怎么到这里谈工作？”晓丹问，“希特勒才在啤酒馆谈工作搞政变。”
“差不多，孔生找我谈的还真不是什么阳谋。”夏雷说，“但愿都是马歇尔计划，永远得不到实施。”
“哦？什么阴谋？”
“逛街就不谈工作了，别影响心情。”夏雷说，“对了，今天小满给我打电话了，他让我们有时间回去再看一眼，工厂很快就要搬迁，西铁城以后就要废弃了。”
“唉，没想到工厂还是走到了这一步……”
两个人边走边找餐厅。此时的衡山路酒吧街上，华灯初上，四下都是红男绿女的浮华世界。
最后他俩在一家餐吧的靠窗餐位坐下。等点完菜，晓丹高兴地说：“一个好消息，我父母的一大笔存款就要到期了，爸爸说银行卡就交给我们，房子由我们自己选就好了。”
“好是好，可是我颛桥的老房子还没挂出去卖呢！”夏雷说。
“那就不卖了，留给你爸妈继续住吧，爸爸给我的钱是七位数，足够新房首付了。”
“太好了，今天真是一个好日子！我也有一个好消息，孔生帮我申请的留才奖快发下来了。”
“留才奖是什么？”
“是公司留住优秀员工的福利手段，第一期二十万，但要我签协议两年内不得辞职，否则就要退还给公司。”
“是不是这样一来，猎头就很难挖动你跳槽了？”
“除非下一家公司肯出这二十万，但一般公司做不到。”
“这个留才奖比期权实惠，真金白银先发给你入袋为安，对吧？”