高步文指尖轻轻蜷了一下。
“谢谢约总关心。”她语气很稳，“但我带的是平底鞋，见客户时不穿。”
“客户看鞋？”
“客户不看。”她说，“我自己看。”
谢约没再说话。
高步文转身走了。
·
下午的分论坛设在三层的一个小厅。
和上午主论坛比，这里小了很多。台下坐了三四十个人，还有些人进进出出。主持人话筒偶尔发出一声轻微啸叫。
高步文排在倒数第二个。
原本给她十五分钟，临上台前，主持人过来低声说：“高总，前面有位嘉宾超时了，您这边能不能控制在八分钟？”
高步文顿了半秒。
“可以。”
她低头把PPT翻了一遍。
十五页，讲不完。
她迅速删掉公司介绍和三页模型解释，只留核心三部分。
张恬远程发来消息：
高步文：
张甜：
高步文：
发完，她把手机静音，放进包里。
轮到她时，台下人已经有些疲态。有人在看手机，有人在低头回消息，还有人起身出去接电话。
高步文走上台，先把话筒调低一点。
“大家好，我是步文安安的高步文。”
声音从音响里传出来，温和、清楚，不急。
“我今天分享的不是大项目，只是最近在晋北的几个县里跑下来的一点观察。时间有限，我只讲三个问题。”
她没有铺陈，也没有拔高：第一，为什么低预算不能省略入户访谈；第二，为什么‘有设施’不等于‘有服务’；第三，为什么县域项目的风险不是钱，是没人驻场。
这时有人开始拍照。
高步文没有因此停顿。
八分钟太短，她不能被任何反馈打乱节奏。
她讲得不惊艳，也不煽情。但每一个点都很实。
到了最后一页，她没有放公司愿景，只放了一个很朴素的表格：反偷工减料、反形式主义、反远程指挥。
“我的分享就到这里。”她说，“如果各位之后有县域社区居家养老相关项目，欢迎交流。”
掌声响起来。
不热烈，但比她预想的多一点。
她下台时，主持人低声说：“讲得挺实。”
高步文笑笑：“谢谢。”
台下有两个人当场过来要名片。
一个是上午那位方秘书长身边的工作人员，说秘书长临时有事先走了，让她把PPT发一份。
另一个是做养老数字化平台的产品总监，说他们缺前期用户研究团队，可以后续聊聊。
这不算成功。
但算开了一点缝。
高步文一一加微信，备注，发电子资料。
做完这些，她才发现谢约。
他没有进来坐着听。
只是站在门边，手里拿着那本七块钱一本的宣传册。
高步文走过去。
“约总不是有会？”
“结束得早。”
“听了多少？”
“从一点八公里那页开始。”
那就是从头到尾都听了。
高步文点点头：“见笑了。”
“八分钟太短。”谢约说。
“够了。”高步文道，“我现在也没有长篇大论的资格。”
“谁说的？”
“市场说的。”她笑了笑，“等我有更多项目，自然能多讲几分钟。”
谢约没接话。
他发现她比从前更难哄。
从前她被打压，还会反击、会绕、会下棋。
现在她不反击这些。
她接受自己眼下的位置，然后一点一点往前挪。
不卑不亢。
也不幻想一步登天。
这种人最难办。
因为她不等别人救。
手机响了。
是高步文的，她看了一眼，是刚加的那位产品总监发来的消息。她立刻低头回复。
谢约站在旁边，等她回完。
“业务挺忙。”
“刚起步，不能挑。”
“晚上有安排吗？”他忽然问。
“有。”她说。
“吃饭呢？”
“会场有盒饭。”
“穿成这样优雅，吃盒饭？”
“穿成这样也要吃饭。”
“我请你。”
“没有时间。”
她声音温和，却没有给他留缝隙。协议和信任都还横在中间。她不会因为他来听了十分钟，就把边界往回撤。
谢约看着她，没有立刻接话。那点近到快要越界的气息，被她一句话重新推回工作场合。过了片刻，他才说：“高总时间管理不错。”
高步文说：“创业初期都这样。”
她之前没留心，现在才注意到他今天的着装，一套打眼的三件套双排扣西装，白衬衫配暗纹领带，衬衫袖口雪白，从西装袖子里露出极窄一截。腕上一只黑盘钢表。上午还不是这身，她想笑。
他把手里的宣传册递回给她。
她没接：“送您了。”
“七块钱一本。”谢约说。
“送得起。”
谢约笑了。
“行。”他说，“我收着。”
他把宣传册重新拿在手里。没有卷，也没有随手塞进口袋，而是沿着折页原本的压痕合好，妥当地夹进手里的会议资料中间。
高步文看见了，没说什么。
今天她递出去那么多宣传册，有人翻两页，有人夹进资料袋，有人转手就压在桌上。只有谢约，明明最不需要这七块钱一本的小册子，却把它收得最妥帖。
她转身往会议室走。走了几步，又回头。
“谢约。”
谢约擡眼。
她停了一下，意识到称呼不对。但话已出口，她没有改。
“谢谢你来听。”
谢约看着她：“不是听你。听报告。”
高步文：“嗯。”
她转身走了。</p>', '')