('<p>【045.不要】
下午三点，杰明团队到达睿华公司。睿华在知春路一栋五层灰砖楼里，楼不大，但收拾得利落。前台墙上镶着“睿华康养”四个字，铜牌擦得锃亮。
陈援也按时到了，跟睿华的接待人陈经理握手。解释说：“约总今天实在走不开，让我先来参加。回头他会再跟陆总通电话。”
睿华参会的有五个人，市场策划主管、品牌经理等，项目主管陈经理说他们内部刚才已经开过五十分钟的小会，大方向碰过了，现在直接进入阐述。
“陆总的想法非常明确。资质和业务能力固然重要，但时代变了，噱头才是王道。”
众人点头。这年头做项目，埋头干活不如擡头吆喝，宣传上有个好抓手是正经。
但没想到，陈经理指的噱头竟然就是杰明团队。
陈经理把一份简单打印的策划案推到桌子中间。
“陈援，你们约总说：‘三明治搞康养不是劣势，是核心竞争力。’这个切入点老辣啊。陆总跟我们分析之后，思路大开。quot
众人都愣了一下，心中暗叹陆峥果然不负“铁娘子”之名，上午才起的念头，下午策划案已经印出来了。
封面是哑粉纸，标题用大号宋体印着——
高步文的目光落在封面上，忽然觉得不妙。
陈经理翻开第一页。
“咱们换个思路。之前恒信纠结的是杰明团队资质不够、人手不稳定。但反过来想——”他的手指点在一行粗体字上，“这正是最大的信任资产。采购方为什么唯资质论？是怕乙方不了解用户。但杰明的人本身就是用户。”
他一页一页往下翻。“赵志诚：妻子产后抑郁，一个人扛家。张磊：农村出身，借钱创业，腰是为丈母娘看病闪的。胡玫：单亲妈妈，四十岁还在一线拼。高步文：一个人面临六个老人的赡养任务。”
他一个一个地分析，像在盘点库存。
“这些故事，哪一家大公司编得出来？这是真的。真实就是最有力的品牌叙事。”
陆峥接过话头。语气比陈经理柔和得多，但每个字都落在同一把刀上。
“我们的想法是，开工前先做一套‘明治天团’宣传册。是明治天团吧？”她问。
陈援点头，这个群名称是嘴比脑快的张磊无意间说出去的。
陆峥继续翻开策划案的中间几页，上面是排版草图——人物半身像的位置、感言文框、故事长文区，设计得跟杂志的人物特写版式差不多。
“给你们每位核心成员一个对开页，照片加故事。名字就叫‘明治天团’。到时候往机构那儿一递，你们想想，什么效果。”
“活招牌。”陈经理把话头接过去，“比资质证书还好使。”
策划主管也适时地补充：“预热期先在公众号和行业媒体上发人物特稿，一张照片一段故事，每周推一位。路演时把宣传册做成伴手礼。交付期再跟一波纪录片式短视频。”
“而且成本极低。不用请明星、不用投硬广，素材都是现成的。每个人对着镜头说几句自己的故事就行了。”
杰明团队听着，脸色渐渐变了，但说话的人没察觉，越说越来劲。
“还有，”陈经理忽然想起什么，转向高步文，“高小姐，你条件这么好，完全可以做宣传册的封面人物。美女嘛，又有故事，拍出来效果一定很打动人心。四明治小姐——这个标签多有记忆点啊。”
一直没怎么说话的陈援也被启发了：“对，这比什么‘银发经济专家’好记一百倍。”
话落音后，会议室里忽然很安静。空调出风口发出细微的送风声。
赵志诚没说话，把手里的笔搁下了；张磊脸上的表情像被人扇了一巴掌，嘴巴张着，没声音；胡玫把垂下来的头发别到耳后，别了两下才别住。
高步文盯着策划案的展示案例——某扶贫品牌的大眼睛孩子、某公益组织的灾民特写。
“四明治小姐”，这个外号，她花了多久从这个标签里走出来，只有她自己知道。现在它被印在哑粉纸上，做成她的人物设定，像‘希望工程’找几个大眼睛女孩拍海报一样，展示给公众。
苦难是别人的噱头，隐私是别人的卖点。
她安静地合上了策划案，然后擡起头。
僭越地没有征求赵志诚的意见，也没征求团队成员的意见，她说：“方案不错。”她语气平和：“角度新，成本低，传播点清晰。但不行。”
陈经理正要接话。
赵志诚已经把椅子往后推了半寸。“今天就到这儿吧陆总。希望今后有机会合作。”
没人再说一句话，杰明团队的人纷纷合上材料。
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高步文回到家已是傍晚。白天庆典时艳阳高照，晚上却下起了雨。今天没有回教师楼吃饭，径直回了小院。冰箱里有半瓶白葡萄酒，上个月开了没喝完，本来打算做海鲜烩饭用的。她取出来，拧开瓶盖，倒了一杯。干的，酸度很高，入口的时候舌尖涩了一下。她靠在料理台边，一口一口地喝。
外面健身广场今天没有人。瓢泼大雨，电闪雷鸣，雨帘把落地窗糊成一片毛玻璃，偶尔一道闪电劈下来，把院子里的薄荷照成惨白色，又暗下去。猫跳上台面，被她轻轻推下去了。
她端着杯子走到客厅，在沙发前的地毯上坐下。又倒了一杯。