孟小军拿起手机继续看网文了，但又怕冷场得太突然，没话找话地补了一句：“高小姐，您总是提前到，家住得近是吗。”
“不近。在东五环。quot
“那么远啊。”
高步文问：“约总养好伤会回城里总公司办公吧？”
“不一定，车祸后他外公给找了个算命的，说他命理缺水。正好园区施工需要盯，还正好又傍着雁栖湖，就这儿待着了。”
“补水难道不该到有海的南方？”
“我也不懂，他们说越冷的地方才越补，大东北那样的才更好。”
高步文笑了笑，没再追问。
谢约在里边喊她进去。她的时间一向卡得准，他已经习惯了，只要到了约定的点儿，就算她不敲门，他也知道她到了。
进去后，陈援还在说话。谢约把夜里改过的案子递给她，让她先过一遍。她拿着到沙发上坐下，谢约继续跟陈援聊——恒信的修改方案出来了，谢约这次给了七十分的评价，比上次只高出十分。
“大而无当。面面俱到、却处处漏风。恒信这帮人，躺在招牌上睡大觉呢。”
他相当不满。
高步文心中嘀咕，恒信虽然入局晚，但家底在那摆着，磨了这么久仍在六七十分徘徊，着实低了。
然而陈援把行业潜规则搬出来了——
“其实约总，您得理解，采购方认的是兜底能力，资质和名气最重要。产品只要达到基础标准就能通过。”
谢约说：“这是官方逻辑，不是用户逻辑。跟文艺作品一样，上边想让你看家国情怀主旋律，观众偏偏喜欢看小情小爱，两码事。再说用户不是不识货，只是接触不到好东西。”
高步文翻着材料的手顿了一下。
大鱼吃小鱼是铁律，但大鱼躺在舒适区里故步自封，就给了小鱼可乘之机。
恒信磨了这么久上不了八十分，谢约不指望了。那就只剩杰明。可杰明资质不够，机构不认。唯一的办法就是两家合一家。
这个想法她和团队私下不是没聊过，但由乙方提出来不合适。你一个被否决的小公司跑去跟甲方说quot让我们挂靠恒信吧quot，像什么话。
可谢约现在跟陈援聊恒信的短板却不避着她。她听了一会儿，忽然明白了：他不是在跟陈援聊恒信，他是在跟她说。他不想由自己来说这个方案，这事惠及杰明，凭什么他先开口。他要她开口，要她领这个情。
他俩之间那点弯弯绕绕，到这个份上已经没什么好绕的了。
陈援走后，她说：“谢总，上次您问我路演如果到时全被否了还有什么办法，您看联合体操作行不行？”
谢约擡眼。
她说，“我们业务九十加，恒信资质九十加。要是让机构同时拿到恒信的资质背书和我们的落地执行……”
“挂靠，分包。”谢约截住她的话，“是个路子。但恒信凭什么分一杯羹给你们？”
高步文接了他的话：“肯定得您出面。”
谢约：“我这张脸倒是值几个钱。不过我好好的甲方当着，忽然去求乙方，算什么事。”
高步文说：“也是。”
她把球踢回去了，不再上赶着，这是双赢的事，乙方迁就甲方也要有个度，过了反被轻看。</p>', '')