('<p>【018.只是希望‘被看见’·捌】
高步文的路演不出所料一个接一个地被否决，但庆幸的是团队被看到了，最近连续接到三份小活儿，均是路演过的机构邀约的。下功夫维护住，这三家就是未来稳定的客户。
而这三家还只是个开始，之后第四家第五家若有需求，也会伸出橄榄枝，大项目给不到他们，但小项目多了团队也能积少成多、攒出口碑。
如此看来，当初咬着颐养计划不放手是对的，虽然来回坐过山车，但通过颐养收获了‘被看见’。值了。
而张磊急于出人头地，对这些小回报意兴阑珊，开会时说小打小闹没前途，他要红，他要火，要成为行业顶流！
他被颐养计划吊在高高的云梯下不来。
其实大家谁不是这样呢，但机构已经全部否决，眼下唯一的出路只有挂靠恒信，这就得看谢约如何推动和协调了，主动权在他，急没用。
张磊说：“那也不能干等着，要不换赵工再去试试？”
高步文说没必要，“‘二合一联合体’的路是通的，但不能我们去推，得等谢约自己走。他不走，我们去催是求人；他走了，我们才是搭档。”
“没错。”赵志诚说，“事情到这个节点，只能等。”
好在最近有这几个小项目占着手，不至于干等。
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事实上，谢约的动作比他们想的快，联合体的方案他已经跟恒信提了。
恒信不同意，作为行业龙头，从来都是独立操盘，让他们跟对家二合一，尤其对家还那么小，简直就是扶贫，完全不接受。
谢约跟他们斡旋了几天，双方僵持不下。而且恒信为了堵他的嘴，又火速改出了第三版项目书，成色有所提高，但也有限。
谢约不为所动，项目是有周期限制的，拖下去，他跟董事会没法交代。
他必须把整合资源这件事一抓到底。
这天再次约见恒信负责人，两边都带着劲儿。
来的是主管市场的杨经理和项目组长祝小姐，他们对接好几次了，一个唱红脸，一个唱白脸。
杨经理今天比之前更直接，开场就把话撂在桌面上。
“资质为王，七十分和九十分在采购方那里区别不大，高分固然好，但既然七十分就能过线，何必浪费人力物力卷那个分值。以我们的资质，躺着就能中标，二合一，我们绝对不干。”
谢约在商场摸爬滚打这些年，什么钉子都碰过，但被乙方这样直接甩脸色，还是头一回。
好在有那“戒怒”二字在对面墙上挂着，他不跟他一般见识，只把三版方案在桌上一字排开。第一版，第二版，第三版。
“三版了。每一版我都熬夜批注了。你们的底子我清楚，八十加不是做不出来，是你们上面觉得不值当。但杨经理，你回去跟上面说清楚，这次不一样。我要的不是过线，我要的是口碑。如果恒信自己交不出来，那就必须跟交得出来的人搭伙，否则免谈。”
说得斯文有礼，平静的火药味。
祝小姐赶紧打圆场，说：“约总您也别急，我们知道您对品质的考量，就是上面不好交代，不行我们再回去商量商量。”
一边赔笑一边拉了拉杨经理袖子，叫他注意态度。
临走时祝小姐觉得杨经理今天太冲，怕把关系搞僵，一边收拾材料一边试着往回找补：“约总您的手真漂亮，不去弹钢琴可惜了。”
谢约一笑而过：“不用恭维我，案子质量上不去，我是不会签字的。”
“哪儿啊，真就是好看，杨经理你看是不是特好看。”
祝小姐情商了得，回回把他捧得天上有地下无的，每次来带一盒绿豆沙，难吃，跟吃土一样，但真心是有点想发展点工作以外的事情的。
男人遇到这种情况，就算没那份心思，也至少侧面反映了自己的魅力。
但靠这种情绪价值又拿不下项目，谢约作为甲方被乙方当面顶撞，心里那个窝火。
杨祝二人走了之后，他靠在椅背上思索如何破局。
但走神了，高步文好几天没联系他，一个电话、一个短信都没有。
虽然知道她这是战略性静默——不催，算准了他迟早得走联合体这一步，催了反而掉价。合情合理，他甚至欣赏这份定力。但这也太‘乙方’了，好像除了项目外，她和他什么情分都不存在。