他把笔搁下，看着她：“旧版不该丢的东西丢了，新版该有的东西没立住。这两稿放在一起，我看不出你们团队这段时间到底在干什么。”
高步文目光落在批注上，不得不承认谢约说的每一条都戳中了要害。
颐养计划的新班子和旧班子路数不同，他们团队需要有一个重新适配的过程，加上患得患失的心理包袱，做起工作来就不及谢祥主事时从容，生怕踩不对新班子的点，甚至多少有些刻意迎合新班子的心态，反而把该坚持的东西丢了。
而谢约这一通点评，几乎把团队近期取舍失准的薄弱环节全点到了，并且批上了建设性意见，让人茅塞顿开。不仅及时发现问题，而且给出精准的解法。这种老板在商场上是稀有物种。累不死别人先累死他自己。
“谢总，您说得对。新旧班子思路不同，我们正在重新校准，但之前三个月的调研底子还在，给我们一点时间，能跟上您的节奏。”
说这话的同时她顺手点开了电脑录音功能。接下去谢约定然还会有诸多针砭，这对下一步方案修改至关重要，回头要逐条跟团队复盘，她怕凭记忆遗漏。
“不见得。”谢约说，“你们认为前期有过实战基础是优势，但在我看来恰恰是劣势，不然怎么会出现目前这种错误呢？这就是因为被旧框架框住了。”
他把项目书往旁边推了推，说：“这种情形远不如恒信，他们从零开始，相当于在白纸上作画，直接画就行了，而你们，得先擦掉旧的，再画新的，里外都要消耗。”
高步文先不插话，倾听是乙方的基础课，甲方老板们说什么，先听着。
但没想到谢约话锋急转直下：“所以高小姐，我不相信你们的效率能比恒信高。效率就是成本，我认为你们没必要继续耗下去，你们小公司不容易，应该把精力放在更有把握的事情上。”
直接从项目对接跳到了劝退，高步文被打了个措手不及。
但鉴于谢约刚才展现出卓越的商业才华和勤恳的决策者风范，她硬生生把那份难堪咽了回去。好项目遇上好的决策者，项目前途益发可期，更不能轻言放弃了。
“谢总，您说得对，我们也明白这一点。效率这一块，我们会用结果来证明。”
合格的乙方经得起摔打，被人家批判一顿、抢白一通，甚至骂一顿，都必须撑着。更何况她是经历过创业惨亏的过来人。
谢约看了她一眼，心想抗压能力也不错。
他这些年和谢祥斗得难分难解，背后被泼脏水、使绊子，做他的老婆可不兴玻璃心，不仅不能玻璃心，还需要和他冲锋陷阵，但又不能和他一样张扬，表面看上去安静心里强大的女人最合适。
他那天第一次见高步文，就掂出了她的分量。她争取项目时说了三段话，一段表达他们团队的能力底气，二段卖惨博同情，三是激将。三段话层次分明，有软有硬；现在当头一棒被劝退，她还能四平八稳地接招……
进一步令他满意。所以杰明更得劝退。
而高步文此时满脑子都是旧版项目书上那密密麻麻的标注，遇这样勤恳的老板不容易，之前她对颐养计划还有点犹疑，现在则定心要争取下去。谢约扔过来的每一句重话，她都要接着。正如那次开会录音里他说的那样：“谁没低过头，低头的时候，我的脸还被甩在地板上踩了又摩擦呢！”
甲方都能扛得住，她一个乙方有什么资格娇贵？脸被甩在地上踩了又摩擦没关系，只要骨头没断，照样爬起来站直。可委屈挂在脸上就错了，创业失败、职场碰壁、所有一切都相当于白交了学费。
她做好了被摩擦的准备，但没想到接下去被摩擦的太狠，她有些破功。
谢约说：“高小姐，我不是针对你们团队。你们给谢祥做的项目书水平很扎实。但资质是个问题，到时候产品出炉，线上线下一铺开，销售全靠品牌背书，各大养老机构采购都认牌子。你们做得再好，采购经理打开方案，杰明是谁？没听过，不要。”
谢约话赶话，越说越重：“大鱼吃小鱼、体量定格局，小团队再努力，也难逾越层级壁垒……”
忽然他自己先顿了一下。他很少说这么多，更很少跟人解释这么多。
他看向高步文，发现她脸色发白，才停住了，脱口道：“抱歉我这人说话就是太直，你别往心里去。”
确实太直了，高步文没接话，把摊开的材料一页一页合上，动作比平常慢半拍。
谢约心里一紧，拿起项目书：“到哪儿了，用户画像这块吧，咱们继续。”</p>', '')