('<p>【008.大鱼吃小鱼】
谢约翻了一阵项目书，忽然说：“抱歉稍等。”
他拿起手机发微信给老刘：
老刘就坐在客厅窗前刷家长群，之前有人来谈事，没有留意竟被谢约跟对方要了半包烟，于是后来不论谁来，他都不离场，此时看见微信，回复：
谢约没想到老头子临阵又跟他掰扯，耐着性子发了一条：
等了几秒不见动静，又补了一条：
老刘久久不回复。
他又催，也只得到一句：
谢约放下手机，知道指望不上老刘了，不过第六感认为高步文单身的概率大，弄走杰明团队是迟早的事，既然要弄，就得弄得名正言顺，从现在起就得铺垫。
他翻开项目书，找破绽。
“高小姐，分层运营换方向了？”
破绽这种东西，找就有。更何况他现在跟谢祥的打法大相径庭，杰明团队重打锣鼓重唱戏，仓促改弦更张，头一稿怎么可能完美。
高步文解释说新旧班子逻辑不同，团队正在适配。
谢约看她解释，目光落在她垂眼的睫毛上，又移开，继续看项目书。
他说：“旧版的为什么不用，推翻重来，显得你们挺忙？”
高步文听他这样说，意识到这是要发难，甲方认真看材料的老板不多，即便看也浮皮潦草，他现在连这新版本都眼见得不愿意再翻了，何谈之前谢祥的那个旧版本。
她没急着辩解。把新版翻到落地执行那一页，说：“谢总，旧版是按祥总的框架切的，您这边的打法变了，我们得跟着调。分摊模型是仓促，但方向没错——后面这块做了补位。”
她指着一行数据：“用户留存率，旧版按季度算，新版改成了月度颗粒，响应的是您上次提的快叠代。”
她就着自己的这些话开始讲解新方案，谢约增补杰明入围是走形式她清楚，也料到可能不让他们团队跑完竞标流程就劝退，所以来前是做了充分准备的，新材料十五页，她几乎倒背如流，就是预防谢约不看案子，断章取义。
作为乙方，能做的、也必须做的就是尽可能地让甲方看到他们的工作。用工作说话。
她讲解的十分细致，逐条拆分，生怕中途被叫停。
没想到谢约听得很耐心，反倒是她主动停了一下，想听听谢约的意见。
谢约先没表态，拿起项目案翻到用户画像那一页，皱了一下眉，然后把旧版从茶几下面抽出来，两本并排放着，逐项比对。
高步文注意到旧版上被批注得密密麻麻，她讶异——每一页都用签字笔做了标注，龙飞凤舞，字字切中项目的痛点与漏洞。
肃然起敬。
没想到谢约不仅看了，有些地方批注得比正文还长。
谢约说：“原版的分层逻辑是你们做了入户调研之后推出来的，虽然粗糙，但骨架是对的。新版把骨架拆了，换了个分摊模型上去，成本结构反而脆弱了。客群画像也改了，原来是按社区养老和居家养老切的，现在换成了#039都市活力老人#039和#039慢病管理老人#039——只漂亮但不落地，面子工程。”