不多时，谢约与那人谈话结束，杰明的团队成员也收拾好电脑和资料，陆续起身告辞。
张磊跟谢约说下午公司还有个临时会议，所以他们先走一步。
谢约很随和，恢复了刚出场时的文雅：quot辛苦了各位，希望有机会合作。quot
刚才周经理当众下他面子，但他唾面自干，谈笑如常。
众人散去，会客室只余张磊和高步文。局势已经明朗，没必要再绕圈子，张磊摊牌说：quot谢总您看我们跟进了三个月，没有功劳也有苦劳，您能否抽空过目一下我们的整套方案与调研资料，当然，您不用立刻表态，您只要看看我们的项目书，给我们一个机会，我们愿意再优化。quot
张磊知道自家的项目书成色过硬，只要老板看过，定然会对他们刮目相看。
谢约打太极，和气地说了几句场面话。他之前被高步文的出场确实打乱了一下节奏，砍价砍不出口了。
不过该较真的地方还是得较真。杰明这种团队无需考察也知道能力不行，否则也不会靠行贿拿项目。即便没有谢祥和周经理那一茬，他也不会用关系户。
他说：“材料放下吧，我学习学习。”
高步文看出这是客套话，她看着谢约道：“谢总，我知道您对我们团队不放心，团队成员的履历您看过，能力方面我们有这个底气，至于万总和周经理的私下交情我不了解，但假如真有您所忌讳的托关系拿项目的情况，相信您也会就事论事——老板和下面做事的人不是一回事。眼下就业形势不好，大家都很珍惜手里的饭碗，守护自己的专业等于守护家中老小的生计，绝不可能靠拉关系走后门过日子。”
她声音不高，语速平静，像在聊家常。
“三个月前我们接到这个项目，团队全员出动。白天跑社区、跑养老机构，晚上对数据、磨方案，熬到后半夜是常态。有时候被拒之门外，有时候被质疑是传销组织，打十次电话七八次被挂断，挂电话的声音扎心，内心很受挫，每次被拒都感到低人一等，但没有一个人放弃，发烧三十九度照样出门，有一次在万子营调研完误了末班车，两个男同事不舍得住酒店，在杜仲公园外面的长椅上凑合了一宿，被狗咬了。谢总，现在得着一份工作不容易。我们不敢说多厉害，但这些老人，我们比谁都熟。”
她顿了顿，从包里抽出一份文件夹，放在桌上。
“这是九十三份入户访谈的原始记录，每一户老人都拍了视频。有个八十岁的老太太，学了一周还是不会用智能手环，急得直哭，我们陪她坐了五个小时，手把手教。她最后说，#039你们别走，走了我就又忘了#039。”
高步文看着谢约，眼神里没有请求，只有陈述。
“谢总，您总归要用人，再换一拨，这些老人的故事，还得从头再来一遍。时间成本、沟通成本、信任成本，都是代价。而且，这些老人家，他们经不起再来一遍了。”
她顿了一下，又说：“不管怎样，我始终觉得，您不会连方案都没看过，就直接否定我们。若是这样，外界难免猜，您这是容不下前任敲定的团队，落个#039心胸狭隘、公报私仇#039的话柄。”
谢约笑了，知道她这句是激将，但没拆穿。
高步文也清楚他这层意思，便也不掩饰，笑笑，安静了几秒，最后补了一句：“我就是想把这件事做好。仅此而已。quot
张磊一句没打岔。他隐隐觉得事情朝着乐观的方向去了——谢约精明、锋利，而高步文踏实，不机巧。
同是男人，张磊觉得谢约即便再难相与，也会吃这一套的。
果然，谢约拿起项目书看起来。这回是真看。
张磊和高步文下意识对视了一眼，知道事情有转机了。
他俩决定告辞。他们的项目案做得细，不是一时半刻能看完的，现在离开正好，能给谢约充分的审阅时间，不至于断章取义。
张磊说：“谢总，那我们就不打扰了。”
谢约这才擡眼，说：“那今天先就到这儿吧，辛苦你们了，不周的地方请担待，我这人有时候眼光不远。”
张磊说：“哪里哪里，跟我们比起来，您简直是站在中南海的高度想问题，我们望尘莫及。”
高步文心里咯噔一下——太过了，凡事讲究一个度，做得太过反而糟糕。
这甚至不是过与不过，这是事故，社交事故！
果然，谢约看了张磊一眼，没说话。</p>', '')