内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「一千七百五十？」
「对。」
「差一百三十八万耶。」
「我知道。」
「这个屋主可能会不高兴喔。」
「所以我先跟你确认。他们还没正式出价，也没有要求屋主现在答应。」
张姐叹了口气。
「你们买方真的很敢开。」
「他们有看成交资料，也有考虑後续贷款跟装潢费用。」
「我懂啦。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">她停了一下。
「我先跟屋主提看看。但你不要抱太大希望。」
「好，麻烦你。」
下午三点多，张姐回电。
周予衡当时正在整理另一间委托物件的照片。
「予衡，屋主说一千七百五十万不用谈。」
「了解。」
「他说如果有诚意，至少要让他看到一千八百万以上。」
周予衡停下手边的工作。
「这是屋主愿意接受的价格，还是希望买方从这个价格开始谈？」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「他只说一千八百万以上再来谈，没有说多少会卖。」
「好，我知道了。」
「你问看看买方吧。」
「我会转达。」
挂掉电话後，周予衡没有立刻传讯息。
他先把双方目前的立场整理清楚。
买方尚未正式出价。
一千七百五十万是初步探询。
屋主不愿以这个价格进入议价，希望看到一千八百万以上。
但一千八百万以上，不代表一定能成交。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">这几件事不能混在一起。
下午四点，他把资讯传给林国雄，并询问是否方便安排三人一起通话。
林国雄回覆，晚上九点可以。
晚上九点，三方通话准时开始。
林国雄先问：「屋主怎麽说？」
周予衡把对方的回覆完整转述。
「目前一千七百五十万，屋主不愿意谈。他希望买方至少提出一千八百万以上的价格，但没有承诺接受哪个数字。」
林国雄沉默了一下。
「那就是要我们加价。」
「目前是这样。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">林芷晴的声音从电话另一端传来。
「如果加到一千八百万，房贷会差多少？」
周予衡打开事先准备的试算表。
「要看最後贷款成数跟利率。假设其他条件相同，总价差五十万，实际贷款金额不一定也差五十万。」
他说明了几种情境。
林芷晴听得很仔细。
「所以不是只看每个月多几千块，还要看我们一开始要准备多少现金？」
「对。还有税费、代书费、仲介服务费，以及你预计留下的预备金。」
林国雄接着问：「那你认为这间值得一千八百万吗？」
周予衡想了一下。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「我认为一千八百万已经接近需要仔细比较其他选择的区间。不是不能买，但要看你们愿不愿意为这间的格局、位置和居住感受付这个价格。」
「你这样讲跟没讲一样。」林国雄说。
语气不重。
周予衡笑了一下。
「如果您要我给一个判断，我会说：这间可以谈，但不值得不计代价地追。」
电话另一端安静了几秒。
林芷晴先开口。
「我同意。」
林国雄问：「你同意什麽？」
「我喜欢这间，但如果真的超过我们原本抓的预算，我也不想硬买。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">周予衡听见纸张翻动的声音。
接着是林国雄说：「那你觉得多少可以？」
林芷晴没有马上回答。
「我想再看一次我们算的数字。」
「现在？」
「嗯。」
周予衡没有催促。
他把手机放在桌上，等他们讨论。
过了大约五分钟，林国雄才重新开口。
「周先生。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「我在。」
「我们先不要正式出价。」
「好。」
「我想再跟银行确认一次贷款条件，芷晴也要把每个月支出重新算一下。」
「没问题。」
「如果屋主这段时间有其他人出价，你再通知我们。」
「我可以向承办确认有没有新的交易进度，但不一定能取得其他买方的完整出价资讯。」
「了解。」
林芷晴接着说：「那我们是不是也可以继续看别间？」
「当然可以。」周予衡回答。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「我想找几间差不多条件的比较看看。」
「好，我再整理。」
通话结束时，已经九点四十分。
周予衡把手机放下，走到厨房倒水。
原本看起来最有机会成交的一间房子，现在又回到评估阶段。
这不是他最希望的结果。
但也没有什麽不合理。
林家还没有准备好承担一千八百万以上的价格，而屋主也没有义务接受他们提出的条件。
交易本来就不是只有喜不喜欢。
星期五下午，周予衡收到林芷晴的讯息。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「周先生，我昨天重新算了一下。」
下面附了一张她自己整理的表格截图。
「如果买这间，我每个月还是付得起，但可以存的钱会变少很多。」
周予衡看着讯息，没有立刻回覆。
过了一会儿，她又传来一句。
「我突然有点不确定，自己是不是真的应该现在买房子。」
他把手机拿起来。
「你是觉得这间价格太高，还是开始觉得目前不适合买房？」
林芷晴隔了几分钟才回。
「好像都有一点。」
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">周予衡看着这句话。
这两件事，不能用同一个答案处理。
如果只是房子太贵，可以继续找。
但如果她开始怀疑自己是否适合背负长期房贷，就算换一间更便宜的，也未必能解决问题。
他回覆。
「那先不要急着看下一间。你可以先想清楚，买房後希望保留多少生活弹性。等这件事确定，再来决定预算。」
这次林芷晴很快回覆。
「可是这样你不就要等我很久？」
「没关系，我手上还有其他工作。」
她传来一个笑脸。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">「你真的很不会制造紧张感。」
周予衡看着萤幕笑了。
「房贷已经够让人紧张了。」
过了几秒，她回了一串笑声。
接着是一句：
「那我这个周末先好好想一下。」
「好。」
周予衡把对话关掉，重新打开物件搜寻页面。
他没有立刻把价格上限提高。
也没有因为林芷晴喜欢那间房子，就把其他选项全部排除。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">他先把原本的搜寻条件存成两组。
一组维持原本预算。
另一组把总价稍微往下调，看看是否还有能兼顾通勤、采光和空间的房子。
搜寻结果出来後，他发现第二组几乎没有合适的选择。
有一间价格较低，但离教室远了许多。
另一间格局不错，却没有平面车位。
他把资料存起来，没有急着传出去。
林芷晴说这个周末想好好想一下。
那就让她想。
至於一千八百八十八万的那间房子，屋主可能继续等，也可能接受其他买方的条件。
内容未完，下一页继续阅读 </p><p style="font-size:16px">这些都不是他能替任何一方决定的事。
周予衡关掉搜寻页面，拿起下一份委托资料。
下午还有工作。
而林芷晴要做的决定，也不该被他的一通电话推着往前走。
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