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第45章 红颜知己(1 / 2)

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('<p>被杨柳警告之后,柯彩决定调整自己的策略。她担任贝时远的秘书多年,见过多少漂亮的女孩子为了俘获年轻有为的贝思总裁,前赴后继,不夸张地形容,简直是四面芙蓉开。但贝时远从未有过一点逾矩之举,他珍视他的家人,仅次于珍视他的事业。

蛇打七寸,柯彩连宿难眠,躺在**翻来覆去。她想到梁红玉执桴鼓、退金兵,想到观音婢赞帝治、奖忠良,想到这些女人都有一个共同的特点,就是能够辅佐她们的男人迎来事业成功,而这点,恰恰是家庭主妇曲夏晚做不到的,也是长久横亘在他们夫妻二人间的一个问题。

有了新的策略,柯彩彻底收敛了自己的言行,不再在贝时远面前流露出那种炽热甚至露骨的眼神,反倒让贝时远微微自咎起来,认为那个廊桥之夜,是自己会错了意。

“明魅”新系列机很快也投奔了安卓的怀抱,但市场定位依然不清晰,针对如何推广“明魅”这个子品牌,贝思内部召开了一个产品讨论会。

会上,贝志斌提出六个字:年轻化、性价比。但言之泛泛,无非就是挑选年轻人更喜欢的偶像作为代言人之类的陈腔老调,连一贯态度温雅的贝时远都不禁沉下脸,道:“在座这么多人,就没有一点创新的思路吗?”

会议室内一片寂静,作为会议记录员的柯彩在轻声敲打键盘,嗒嗒嗒。

贝时远轻轻叹气:“那就提议几个偶像型明星,作为备选代言人吧。”

还不待贝志斌拿着大数据报告继续开口,柯彩突然插话:“贝总,我有一个人选。”

贝时远不抱期望地点点头:“你说。”

柯彩定定地望着贝时远,红唇轻浮一笑:“你。”

一言既出,满堂愕然。贝志斌吹须瞪眼,率先发难:“哪有企业负责人为自己公司代言的?”

“那又有哪条法律规定,企业负责人不可以为自己公司代言呢?”柯彩有备而来,立即反驳,“贝总具有官二代的家庭背景,年轻有为,人又长得不逊于那些偶像明星,这些都是别的品牌商羡慕都羡慕不来的优势,为什么不好好加以利用呢?”

不管怎么说,这倒是个新鲜有趣的点子。贝时远眉间的愁雾总算散去,他朝柯彩笑笑道:“乍一听这老板有点不务正业,你先说下去。”

柯彩镇定自若,继续道:“3G已经商用普及了,4G又箭在弦上,可能不久的将来,5G也会到来,互联网正在逐步从PC端转移至移动端,由电脑大屏转向手机小屏,互联网产品体积越来越小,带来的用户舒适度越来越高,也就越能利用影响力直接变现,移动互联网时代同样也是网红经济时代。”

贝时远点点头,“嗯”了一声。

柯彩受到鼓励,越发神采飞扬:“国内的手机企业往往喜欢对标苹果,抄不来技术就抄外观,抄不了系统就降价销售。但其实有一点他们都忽视了,苹果品牌本身就具有超强的文化魅力,而这种魅力与创始人乔布斯的个人魅力是分不开的。”

对方完全切中了他的隐秘心思,贝时远不禁饶有感触地道:“1997年的时候,我曾在香港看过一个苹果的广告,至今记忆犹新,我甚至都能背诵出那段广告词,‘或许他们是别人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才,因为只有那些疯狂到认定自己能够改变世界的人,才能真正改变世界’。其实,那时我还不知道苹果到底卖什么产品,但我记住了那个疯狂的天才乔布斯。”

“乔布斯的个人魅力加持了苹果的品牌效应,甚至渐渐形成了一种品牌宗教,现在苹果的粉丝有着跟明星粉丝团类似的名字,叫作‘果粉’,乔布斯也被果粉们亲切地尊称为乔帮主,通过这样的情感捆绑,实现‘粉丝导向型’消费,这不就与我们刚刚说的‘网红经济’异曲同工吗?其实,将贝总运营成一个成功的网红,成本要远远低于找一位明星代言,而前者可以直接养成一批贝思品牌的粉丝,后者只能实现短期的宣传效果。现在最具人气的社交软件就是微博,我们可以为贝思品牌的粉丝起一个名字,比如‘贝壳’,然后培养一批职业的贝壳,让他们潜伏在所有的社交媒体里,为品牌做软性宣传。”

柯彩的这番话是极具说服力的。

常年居于幕后的贝思总裁在2011年的尾端突然高调了起来,他首次在广告片中出镜,并亲自参加了热门综艺节目,宣传“明魅”系列的新机。广告片请了两位男星,一个是公认的实力派,一个是新晋爆红的年轻偶像,但他们都不是主角。主角只有贝时远一个人。

整则广告都没有花里胡哨的场景与构思,就是上门拍了一组贝时远在贝思工作时的日常。贝时远依摄影师的要求拍了几组特写,他坐在露台一把休闲沙发椅上,身后就是深圳的地标建筑贝思大厦,圆身尖顶,直入云霄,在阳光下折射出炫目五彩的光,景色相当壮丽。

这部广告片一经推出,果然为贝思成功俘获了一批女性“贝壳”,再加上贝时远在综艺节目上的惊艳亮相,他已婚的信息被刻意模糊了,他的人设是如此多识多金、谦逊优雅,他的微博粉丝很快就破了千万,不逊任何一个当红明星。

“明魅”新机的销售也如愿取得了开门红,柯彩当居首功,贝时远因此破格将她提拔成了明魅子品牌的副总经理,可以直接越过总经理贝志斌,向他本人汇报。

这下,柯彩认为时机到了。她自认是如此了解他,了解他的抱负,他的野心,他的忧愁,他的喜怒,她不再甘心“得力助手”或者“红颜知己”的定位,她想要他的爱情,为了这份爱,哪怕要她丧廉耻、摒忠义、狠杀伐,她也在所不惜。

柯彩走进贝时远的办公室,不请自入,她对贝时远道:“贝总,今天是我生日,我想请你吃顿饭。”

“好啊,”贝时远答应得很爽快,头也不抬地在电脑前操作着什么,“对了,小柯,你知道给准妈妈送礼物有什么讲究吗?”

“哪位老总家要添丁了吗?”柯彩想当然地问。

“不是别人,是我,夏晚怀孕了。”贝时远总算抬头,含笑看了柯彩一眼,似想起什么,很快他又面露歉意地道:“对不起,今晚还是不能陪你吃饭了,我得早点回家。你今天也别加班了,祝你生日快乐。”

柯彩如遭棒喝,完全愣在原地。最后,她也不知道自己是怎么离开了贝时远办公室的。

这一晚,柯彩独自在家,用红酒将自己灌得死醉。那个清风徐来的廊桥之夜,他的眼神浓稠得不可思议,分明败露了他的心思。

她还是不甘心。

支持多种制式的SingleRAN解决方案与当初的分布式基站一样,一经推出,就引得包括爱立信、诺基亚在内的欧美设备商纷纷效仿,但对顾蛮生来说,第一时间占据了市场,而运营商在这段时间内也只会用展信的设备,这就够了。

世界移动通信大会已经从戛纳移至了巴塞罗那,又被业内人士称作“巴展”。这一回,展信在巴展上风光无限。顾蛮生亲临现场,面对展台前挤得满满当当的外国媒体,他想起十多年前第一次参加世界移动通信大会的经历,十年风云变迁,十年谷底蛰伏,他忽然热泪盈眶。

具有技术与价格的双重优势,展信连夺欧洲几大主流运营商的4G网络大单,展信2012年的销售额不仅成功反超申远,再次回到了国内行业第一的位置,也一举排名世界第二,紧追老大爱立信。

但顾蛮生乐不出来。

他没打算跟曲晨班上几个小孩儿较真,但一句“手机又慢又难看”还是戳中了他的痛点,尤其是被拿来跟贝思相比。没几天,他在企业高管会议上,当着全场高管的面,就将一台刚从生产线上拿来的手机,砸在了手机部负责人的脸上。

负责人叫邵南,高颧弓、宽下巴、赭色嘴唇,一张脸颇有奸雄相。他跟顾蛮生年纪相当,既在摩托罗拉中国分公司任过高管,也成功营销过昔日国内第一的东美手机,东西结合的履历不仅亮眼,还是顾蛮生尚未回归展信的时候,由一位大股东亲自带来的。

顾蛮生入狱那些年,杨柳为了企业能够生存下去,引入资本,改变了展信原有的组织架构。

大庭广众之下,邵南既羞且恼,却不得不讪笑着掩饰自己的情绪。

顾蛮生早前就瞧不上邵南和他背后的大股东,觉得这群人全没真才实学,只会钻营奉承。他瞥了一眼手机背面的“中国移动”,冷冷地说:“如果没有具有划时代意义的iPhone,3G就没有真正的用武之地,从这点上说,所有的通信设备企业都沾了乔布斯的光,然而现在乔布斯已经带着他的辉煌离世了,展信居然连一部属于自己的手机都没做出来。”

邵南解释道:“可给运营商定制手机,不是我们一直在做的事情吗?不只我们这么做,我们的老对手申远也是这么做的。”他停顿片刻,试着补充一句为自己开脱,“这个方针还是你和柳总一起制定的。”

“此一时,彼一时,”顾蛮生定定地看着邵南,“合约机很快就做不了了。”

邵南辩了一句:“没有规定说合约机不让做啊。”

顾蛮生道:“我就问问你,工信部最常挂在嘴边的,是哪四个字?”

邵南胡猜一气:“赶欧超美?”

顾蛮生脸色暗了一分,纠正道:“是提速降费。”

“提速降费。”邵南还是不理解,“是没少这么说,可跟合约机能不能做有什么关系。”

“给你一组数据,2010年,三大运营商的运营成本中,中国移动的手机补贴高达一百六十多亿,中国电信一百二十亿,中国联通在三家中最少,也有五十亿;2011年,移动手机补贴增长29。1%,电信增长159。2%,联通的终端补贴增幅最大,达182。6%。”这一串数字顾蛮生不用看,早就熟稔于心,他淡淡地道,“三大运营商的营销成本已经逐渐超过了建网成本,既然想降费,就必然得降低成本,成本从哪里降?工信部几次点名运营商宣传费用太高,哪天国资委大手一挥,勒令三大运营商减少营销费用,那个时候合约机不想停也得停。”

“就算工信部真的会出台政策限制合约机,我估计我们也至少还有两到三年的时间。”杨柳知道顾蛮生一直想甩开运营商做展信自己的手机,尤其是最近贝思风光无限,收购了国外著名的PC品牌,他更不服气地想杀到对方的大本营去。

“我希望你的这个决定不是为了跟谁赌气。清查之后,华强北那些山寨小厂基本都转做了正规军,现在市场上少说有五十个叫得上名字的国产手机品牌,还有苹果、三星这样的强敌在外,虽然一直按运营商的要求定制手机很憋屈,但至少旱涝保收。”

邵南跟着附和点头:“那么多国产手机企业绞尽脑汁想跟运营商套近乎,想挤进定制合约机的市场,为什么我们还要出去呢?”

“展信必须未雨绸缪,等消息真的出来,再布局就晚了。”顾蛮生根本没打算给邵南调整的时间,他直接招来了一个新的手机部负责人。他一抬手,用韩语向门外喊了一声,一个戴着金丝边眼镜、相貌儒雅斯文的男人便大大方方地走进了会议室。他两手背后站在会议长桌的尽头,一身西装挺括有型,面上的浅笑带着三分客套、三分倨傲。

众人认得这张脸,曾经LIX中国区的负责人,与贝时远因专利侵权案交恶,至今还挂在对方合作品牌的黑名单上。顾蛮生这个时候把这人请来,无疑就是重掴贝时远的脸。

“邵总没有能力就让贤吧,你的工作我再安排,或者你也可以另谋高就。”顾蛮生说话毫不客气,直接起身走人,“各位都见过Kim了,那就散会。”

顾蛮生走了,高管们却都没走。

有人安慰被当场夺权的邵南:“邵总,这事肯定不赖你。这朝令夕改的谁受得了,当初明明是他自己说要给运营商定制手机,还一、二、三、四罗列了那么多条非做不可的优势,今天就一股脑儿地全推翻了……”

又有人说:“我反正不信国资委会下令运营商削减营销费用,顾蛮生也不是诸葛亮啊,这么能掐会算,他当初怎么就没算出小灵通会大火呢?”

“而且消费者业务本来就是锦上添花的用途,咱们靠SingleRAN大火了一把,正是全行业的眼中钉肉中刺,外头阿尔卡特朗讯早就合并了,诺基亚都卖掉了手机业务,国内还有申远虎视眈眈,一心想夺回龙头老大的位置,咱们不得不铆足精力跟这些业内巨头继续交锋啊……”

“还有这个姓金的韩国人,他懂不懂咱们中国的市场啊,这一来就管这么大的部门,反正我是不放心……”

这些人你唱我和,仿佛学舌的鹦鹉,翻来覆去就是不满顾蛮生的决定。这些话或许是说来安慰邵南的,或许根本就是说给杨柳听的。

杨柳自然也都听见了,她没有过多表态,只是恩威并施地安抚了众位高管几句,令大伙儿都不敢多话,各自悻悻地散去了。其实她心里也不满,也担忧,她怕顾蛮生急功冒进,重蹈覆辙。

很快,韩国人金先生带着展信的首款非定制机Jovy1正式在媒体面前亮相。金先生深谙营销之道,再加上本就认识贝时远,发布会全程中,十余次点名对标贝思,明里暗里都在说自家的手机比对方的强。

如此一来,妻子怀孕带来的喜悦,也不能冲淡贝时远对顾蛮生乃至展信的恼火情绪,他当即决定以彼之道还施彼身。

Jovy手机的订货会前夕,贝时远高调亮相一个王牌综艺节目,先是与主持人直接现场跑分,以证贝思手机的性能优于展信;然后又数次暗讽展信的手机做得像砖头,还是块反应慢、用一会儿就烫得手拿不住的砖头;在外观上,细节亦追求完美的贝思手机确实比Jovy更胜一筹,全场观众哄然大笑。

整场节目虽未直接点名,但从贝时远别有用心的描述以及只打了一点马赛克的手机画面来看,显然指的就是展信的Jovy1。

贝时远如今坐拥千万粉丝,影响力不容小觑,再加上王牌综艺本身的巨大流量,展信Jovy1手机在订货会上惨遭滑铁卢,仅订出去了几万台。

顾蛮生信心满满的第一战就打出了个哑炮。

顾蛮生恨得牙痒,恼得失智,非说跑分软件有猫腻,要找律师起诉贝时远恶性竞争。结果被律师告知从法律层面还告不了他,而且这一告等于不打自招,坐实了展信手机的种种问题,更添外人的笑话。

贝时远这边一雪前耻,心情相当畅快,又把贝思上市提上了日程。手机企业要上市,市场份额就得保持领先,海外市场也得有所作为,在柯彩的建议下,“明魅”准备发力印度。作为人口仅次于中国的亚洲大国,印度的智能手机市场高速增长,成了国内国外所有手机商眼中的一块香饽饽。贝时远亦不敢怠慢,定下行程,与柯彩两个人同去印度考察,独留待产的妻子一人在家。

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