这时赵志诚用电话打了过来。
“步文，你什么办法？说说看，是不是跟我想一块了？”
她老实交代：“我还没想出来。”
不过她听出赵志诚话中有话，问：“师哥你有思路？”
赵志诚沉吟了几秒，说出了他的想法：
做康养这一行，项目交付后通常有三到五个月的运营考核期。机构会根据实际运营数据打分。如果供应商敢签对赌，承诺交付超线，比如用户留存率达到某个行业罕见的百分比，机构就愿意买账。
这相当于拿真金白银做背书。
高步文听完，没立刻接话，只在脑子里推演第二步、第三步。每一步都卡在谢约身上。
她说：“师哥，这个口子，在谢约。”
“对。不过步文，咱们跟这个项目了这么久，每一步每一个环节都摸透了，成功率不敢说百分百，也在百分之九十五，说白了，只要交付团队是咱们、业务标准是咱们，超线是确定性事件。”
高步文想了想：“不好办。试试吧。”
挂了电话，她翻出谢约的号码。拨过去，忙音。才想起他上次翻墙取烟把手机碎屏，被老刘没收了。于是改拨座机。
手指摁在拨号键上，停住了。
对赌是把双刃剑。谢约凭什么冒这风险？他对口碑有那么大的执念吗？
高步文想了想。他有的。路演时他熬夜改PPT，恒信三版方案都被他打了低分。这个人是真心想要好东西。不是嘴上说说，是骨头里认这个。
可“想要好东西”和“为好东西下重注”，是两码事。
这么大的决策，电话里说不合适。得当面谈。
她收起手机，决定明天直接上门。
翌日下午到达项目部时，谢约正在跟文旅经理谈事，她于是在外面稍等了一会。
怀柔晌午下过阵雨，院子里新挖的池塘灌了半池水，波光粼粼。老刘不知从哪里弄来了一尾小锦鲤，正和孟小军蹲在池边，小心翼翼地往水里放。
金红相间的锦鲤摆尾入水，灵动地在水面划出一圈涟漪，而后慢悠悠游向池水深处，藏进水草之间。
高步文说：“二位好雅兴，锦鲤招财。”
谢约在屋里听见她声音，便收尾打发文旅经理离开。
恒信杰明二合一终止的事，公司内部简报已经传开，整件事的节奏被打乱了。
想做成一点事情是真难。谢约搁下铅笔，往椅背上一靠。
窗外高步文的声音有一搭没一搭地飘进来，不紧不慢的，倒像今天是来串门的。
其实他猜也猜到她此行目的了。眼下除了对赌，别无他路。她是来游说他签对赌的。
可他现在最不需要的，就是有人来游说。
他想过对赌。从昨天杨经理离开那一刻，这条线就在脑子里盘着了。两笔账——一笔明的：开掉杰明，恒信独立操盘。方案七十五，资质满分。躺着过线，躺着赚钱。代价也清楚，即做口碑这事，从此不提了；一笔暗的：留下杰明，签对赌。超线他赢，不超线他赔。拿真金白银搏一个口碑的念想。但有现成的钱不赚，为一个‘口碑’去冒这种险。董事会听了拍桌子，谢祥听了笑他疯。
壮志难酬啊。他想成事，但实用主义优先这几个字刻在骨头里，他需要冷静掂量。对赌不是意气用事，是重资金押注。这步棋需要他自己想清楚，自己来走，不能受任何杂音干扰。
任何人在这个时候来游说，不管打着什么旗号、拿什么话术包装，在他耳朵里都是鼓噪。
他不是怕被说服。他是怕还没想明白，就被推着走了。
高步文尤其有这个本事。三个月来，她常常四两拨千斤地卸人力道。今天她要游说，他该怎么接？
没想好。但脚步声已经到门口了。
办公桌对面原先挂的是书法‘
她进来了。
象牙白的衬衫、卡其色西裤，脚上是裸色平底鞋。衣摆优雅地收进裤腰，袖口卷到小臂。简约的法式风情，所谓“不费力的时髦”，配上她那绾得松松的头发和一点豆沙色嘴唇。半点颓势没有。
两人笑眼相对，从前的眼神什么时候变的，说不上来。
“谢总，今天在密云跑业务，顺道来看看您。”
谢约笑：“好啊，来看我好啊。”
高步文款款落座：“恒信的事我听说了，事已至此，您别被影响心情。”
没有诉苦。还反过来安慰他。
谢约没想到她不按他的剧本走。问：“不冤？”
高步文笑笑：“不冤。大家都已经尽力了。您也尽力了。”
谢约才不相信她这个话，但她装得自然，气氛竟很舒适，他说：“我以为你又会出主意。”
他往后靠了靠，手指在扶手上轻轻敲了两下：“你不是总有办法吗，没办法的时候也说有办法。上次被机构否决时不就这样说。”
高步文含蓄地微笑着，头发因为绾得松，衬得脸很柔和，眼睛是杏核形，眼尾微微上挑，有种见过世面的从容。
她说：“这次是真没办法了。”
谢约笑出声。这是什么路数？
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