('<p>【012.只是希望‘被看见’·贰】
高步文知道他在虚张声势。她做康养这些年，一个方案从调研到踏勘到反复修改，哪一步都省不了，半个月时间做出来的初稿就能达标？天方夜谭。
但他这样说了，她也不能拆穿。
她说：“谢总，您说得对。用力反而露怯，但不用力，我们小公司连被看见的机会都没有，没办法。正因为我们随时可能被换掉，反而把退出机制做好了，在第20页，劳您看看。”
她翻开对应页面递上去：“您上次说我们‘资质不够，品牌不行’，这很客观。硬拼资质，我们拼不过恒信。但我们船小好掉头，采购方到时如果觉得选错了可以随时换，换了后，老年用户也不断档。说穿了——选我们，有退路。”
谢约看着她，没说话。
她顿了一下：“恒信体量大，退出成本高，他们不敢这样承诺。”
谢约听完，心里不得不承认她聪明。被他打压到这份上，还能另辟蹊径。拿‘随时可以被替换’反过来当卖点的，他头一回见。
要是换一家资质好的公司有她这个员工——他不用做梦，直接笑醒。
但她偏偏在杰明那样的关系户。
他车祸一场，遭了罪，却走了运。遇到这样一位好看还不算、还聪明的女人。
他更要劝退。强词夺理也要劝退。
他说：“高小姐，作为乙方，你强调自己可以随时被替换——等于在告诉我，你们没有不可替代的东西。你把弱势包装成卖点，话术漂亮，但采购方与供应商，说白了不只是在乎退路，更重要的是互相兜底。你们连自己的下一单在哪都不知道，怎么保别人的下一单？”
换成早几年，高步文能被这句话说哭。但如今她只算账——话难听，至少还在桌上，比连桌都上不去强。
“谢总，大公司兜底的概率确实大，但也只是概率，不是绝对，事情能不能成，重点在实打实的落地能力和拼尽全力的态度。刚刚咱们看了的只占我们全案的三分之一，后面的才是重头戏。”
谢约慢条斯理，用修长的手指轻轻推开项目书。
说：“不必看了。方案这种东西，看开头就知道底色，后面无非是拆解和堆料，站位不高，细枝末节再漂亮也没用。”
高步文顿。谢约的嘴直和心硬在今天表现的淋漓尽致，她这半晌像迎头挨枪子一样，一会挨一枪。但同时也发现直接些也痛快，打不准重来，打准了见血。
“谢总说的是，站位确实重要。这我真反驳不了，而且站位这种东西由不得自己选，有些人一出生就被放到了内定的高位上，而有些人一出生就被放到了陪跑的位置上。贵司的事我略有耳闻，和祥总比，您的处境和我们差不多——也是陪跑的那一个。”
张磊千叮万嘱不要提谢祥，她却提了，还提的更直接。
谢约的脸色不大好看了，方才她被他堵得胸闷气短，现在轮到他。
她说：“谢总，如果内定的永远领先，陪跑的再拼命也追不上，那人生当中的努力还有意义吗？”
谢约没想到她这么犀利，拿谢祥和他相提并论是人人知晓的大忌讳，更何况她拿谢祥类比行业龙头恒信，而拿他类比小团队杰明！
她点透他在家族企业陪跑的处境，意图是让他物伤其类地共情他们。
他不上她的当。
恢复笑容，语气甚至比之前还更缓和了，但说出来的话烫人——
“高小姐，商场不是运动会，不是谁努力谁就赢。你把一个商业判断偷换成道德判断——好像努力就该被奖赏，吃苦就该有回报。高小姐，成年人的世界没有这回事。”
他顿了一下，声音放得更轻了：“你很努力，这点我承认。但努力是入场券，不是通行证。”
不管怎样，要劝退，要结婚。
高步文心里静了。她之前一直在想怎么打开局面，现在局面全堵死了，反倒不用想了。
她无奈一笑，说：“看来我们团队是真的差一截，那就不为难谢总了，还是谢谢您之前的指正，受益匪浅。”
她得体地起身，一边整理资料，一边不动声色地从口袋里摸出一枚细巧的仿钻戒，轻轻戴到了右手无名指上。