当然，有时候，该说“不”时就说“不”。你是否有这样的经历，明明想对对方说“不”，却活生生地把这个字吞到肚子里，回家后又越想越不对劲：“当时应该拒绝他的。”“我怎么这么没用，不敢说出真心话。”你自责不已、悔不当初，最后陷入不安与沮丧中，久久无法释怀。不是不敢向对方说“不”，而只是因为你不想得罪人!但要知道，有时候人是必须要选择拒绝的。然而，当我们委屈自己让别人高兴时，对方却不会用同等的好意来回报你，甚至已习惯“利用”你。你牢骚满腹、抱怨连连，那是你的事，谁叫你不选择拒绝对方呢？
的确，有时候说“不”并不容易。那么，怎样说“不”，又该如何把握呢？我们又必须在作出一个选择前，快速地算一算选择不同方向所需要付出的成本。如果说“不”的成本要远远小于不说，我们为什么不快点说呢？当一个人能够克服“不好意思拒绝”的心理，并具备“拒绝他人”的技巧时，由此而节省的时间将十分可观。当然，我们必须努力去做一个绝不说“不”的人，可是，当遇到别人不合理的请求时，我们是否也要委曲求全答应对方呢？
这个时候，你千万不要因为不能说“不”而轻易地答应任何事情，而应该视自己能力所及的范围，千万不要明明做不到却不说，结果既造成了对方的困扰，又失去了别人对你的信任。
做人难，做事难，面对千难万阻，要提升自我，不来点“硬”的怎么行？如果事有勉强，应该敢于说“不”；如果是正当利益，则应当仁不让；甚至，有时还得来点“霸王硬上弓”，要有“脸皮厚”的时候，也要有“头皮硬”的时候。如果说爱是活在世上的一门最大的最重要的功课，那么拒绝就是这门功课里的一个非常重要的章节。拒绝也是一种爱，爱自己，爱别人，免受更大的伤害。
说话要会绕弯子
生活中有一类问题，是我们怎么回答都不对的，面对这样的问题，聪明的人通常会想办法巧妙地避开。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便要绕弯子、兜圈子，甚至用“环顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。
参加招聘面试，最怕考官提些让人“无从下口”的问题，像“你有哪些缺点”就是典型的面试难题。对这个问题，可以把自己的优点当成缺点来说，既解答了难题，又全方位地推销了自己一把。一般来讲，对应聘有利的优点有注重学习、办事认真、容易相处、敢拼敢闯、不轻易认输、以厂为家等。了解了考官的偏好，回答就容易多了，当然关键还要看你如何将上述这些优点逐一分解为“缺点”。
生活中不少人是“直肠子”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。
这样的人最该学点迂回术，让自己的大脑多几个轮回，让肠子多绕几个弯，神经多长些末梢，否则就得做好吃亏的心理准备。
委婉的语言，是人际交往中必不可少的，是维持人与人之间的和谐关系的重要手段。
一辆电车上人很多，而这时又上来一位抱小孩儿的妇女。于是售票员对乘客说：“哪位同志给这位抱小孩儿的女同志让个座儿？”但没想到她连喊两次，无人响应。售票员站起来，用期待的目光看了看靠窗口处的几位青年乘客，提高嗓音：“抱小孩儿的女同志，请您往这里走，靠窗口坐的几位小伙子都想给您让座儿，可您得先过去。”话音刚落，“呼啦”一声，几位小伙子不约而同地站了起来让座。
这位女同志坐下之后，只顾喘气定神，却忘记对让座的小伙子道谢，小青年面有冷色。售票员看在眼里，心里明白。她忙中偷闲，逗着小孩子说：“小朋友，叔叔给你让个座儿，你还不谢谢叔叔。”一语提醒了那位妇女，连忙拉着孩子说：“快，谢谢叔叔。”那位小青年听到小孩儿道谢连声说：“不客气。”
试想，售票员请人让座时说“那么大小伙子一点儿也不自觉”；在劝女同志道谢时说“别人给你让座，你也不知道说个谢”，后果会如何呢？生活中，要理解人们的合理需要，守护人的自尊心，只有这样才能把话说到别人的心坎里去。如果不能根据交际对象的心理选择恰当的语言形式，话一出口先挫伤他人的自尊心，必然会吃亏，甚至引起对方的不快而引发争吵。
不要以为绕弯子、兜圈子浪费时间，很多时候，最短的路未必就是最快的路。
有一天，一个小职员正在赶着上班，这天他的公司有一个很重要的会议，会议中的表现关乎他能否升职，所以不能迟到。无奈他的时钟却在关键时刻坏掉，最糟糕的是还有20分钟会议便要开始了。
小职员唯有改乘出租车，希望能赶得及参加会议。
好不容易他才拦到了一辆出租车，匆匆忙上车，他便对司机说：“司机先生，我很赶时间，拜托你走最短的路！”
司机问道：“先生，是走最短的路，还是走最快的路？”
小职员好奇地问：“最短的路不是最快的吗？”
“当然不是，现在是繁忙时间，最短的路都会交通堵塞。你要是赶时间的话便得绕道走，虽然多走一点路，却是最快的方法。”
听了司机的话，小职员最后还是选择走了最快的路。途中他看见不远处有一条街道交通堵塞得水泄不通，司机解释说那条正是最短的路。
司机所言不差，多走一点路果然畅通无阻，虽然路程较远，却很快便到达目的地。
小职员最终也赶上会议，还升了职，当上部门主任。
最短的路未必就是最快的路，像这种情况，绕个弯子，虽然多走了些弯路，但却可以更快地到达目的地。
说话也是一样，有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，将其套牢。
陀思妥耶夫斯基是19世纪俄国著名作家，小说《罪与罚》、《白痴》皆出自这位名家之手。1866年，对陀思妥耶夫斯基是具有重要意义的一年。妻子玛丽亚和他的哥哥相继病逝。为了还债，他为出版商赶写小说《赌徒》，请了一位速记员，她叫安娜·格利戈里耶夫娜，一个年仅20岁、性情异常善良和聪明活泼的少女。
安娜非常崇拜陀思妥耶夫斯基，工作认真，一丝不苟。书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，便把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”
“是一部有趣的小说吗？”她问。
“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听，继续说：“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”
安娜忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”
“看来你好像同情他？”作家问安娜。
“我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。
陀思妥耶夫斯基接着说：“用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良、通达人情，算不上美人，但也相当不错。我很喜欢她。但很难结合，因为两人性格、年龄相差悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。”作家征求安娜的意见。
“怎么不可能！如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。”
“你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？”作家有些激动，又有点犹豫不决，声音颤抖着，显得既窘迫又痛苦。
安娜怔住了，终于明白他们不仅仅是在谈文学，而且是在构思一个爱情绝唱的序曲。
安娜小姐的真实心理正如她自己所言，她非常同情主人公，即作家陀思妥耶夫斯基的遭遇，且从内心里爱慕这位伟大的作家，如果模棱两可地回答作家的话，对他的自尊和高傲将是可怕的打击。
于是安娜激动地告诉作家：“我将回答，我爱你，并且，会爱一辈子。”
后来，作家同安娜结为伉俪。在安娜的帮助下，陀思妥耶夫斯基还清了压在身上的全部债务，并在短短的后半生写出了许多不朽之作。陀思妥耶夫斯基向安娜求爱的妙计，历来被世人当**情佳话，广为传诵。
陀思妥耶夫斯基担心双方由于年龄悬殊，怕求爱不成，在不敢肯定对方是否也有意于自己时，采用了迂回说话的方式，避免在遭受拒绝时自己的尴尬，不失为一个好的办法。
巧妙回避不宜直言的问题，还有很多种不同的方式，你可以采用类比的方式，借助事实说话，也可以含糊其辞，在一些不必要、不可能或不便于把话说得太实太死的时候，利用“模糊”语言让你的表意更有“弹性”。
实话巧说，坏话好说
在生活中，与人交流是避免不了的，说什么、怎么说，什么话能说、什么话不能说，都是需要“心眼儿”的。很多时候，有些人吃亏就是因为没能管住自己的嘴巴。
世事难料，许多变化都出乎意料。在遇到各种特殊情况时，若不能遇势转换，整个场面都会陷入尴尬的境地；但若能镇定借用环境，巧妙说话，一定会取得出奇制胜的效果。
世界上没有人会拒绝溢美之词，再标榜自己不受吹捧的人，也会在“糖衣炮弹”的狂轰滥炸之下举手投降。孔子曰：“巧言令色，鲜矣仁。”但是，在这个时代，不巧言，不令色，并不能彰显你的仁德，有时反而突显你不识时务。经验告诉我们：捧人不是万能的，不捧人却是万万不能的！
会说话就是揣摩着对方的心理说，顺着对方的感情说，摸着对方的好恶说。对方爱什么，恨什么，喜欢什么，反对什么，都弄清了，说话也就有了方向，有了目标，有了依据。因此，如何把话说得美，说得好听，说得感人，并且说得恰到好处，成了说话的重中之重。
有一位身材肥胖的顾客问书店售货员：“有《如何减肥》这本书吗？”
“对不起，太太，刚刚卖完。您要同一位作者写的《如何增肥》吗？”
“你拿我开玩笑吗？”
“绝非开玩笑，太太，只要您按照书中的建议反其道而行之就行了，我有一位朋友，她长得比您胖多了，就想买一本减肥方面的书。当时我就把这本《如何增肥》的书推荐给她，想不到两个月后再见到她时，她居然瘦了十公斤。”
这位售货员用自己的“三寸不烂之舌”完成了一项本不可能完成的“任务”——把增肥的书卖给了一个胖姐，可见口才的重要。
《红楼梦》中有这样一个情节：一次，众人同在园中赏桂。贾母说起小时候跌了一跤，鬓角上留下了一个碰破的“坑儿”。只见凤姐不等众人说话就先笑道：“可知老祖宗从小儿福寿就不小，神差鬼使地蹦出个‘坑儿’来好盛福寿啊！寿星老儿头上也原是个坑，因为‘万福万寿’盛满了，所以倒突出些来了。”未及说完，贾母众人都笑的直不起腰了。
贾母说：“这‘猴儿’惯的了不得了，也拿着我取笑起来了，恨不得我撕你那油嘴！”
凤姐说：“刚才吃了螃蟹，怕存住冷在心里，怄老祖宗笑笑儿，就是高兴多吃两个，也无妨了。”
贾母说：“明日叫你黑家白日跟着我，我倒常笑笑儿，也不许你回屋里去。”
王夫人接口说：“老太太因为喜欢她，才惯得这样，还这么说，她明儿越发没礼了。”
贾母说：“我倒喜欢她这么着……”
真是艺高人胆大，敢拿老祖母头上的伤疤开玩笑！众人同赏月桂，心情自然不错，人在心情好时，自然越发能宽容。更重要的，贾母年事已高，其心当然希望万福万寿，凤姐投其所好地说老祖宗的伤疤“原是蹦出来盛福寿的”，并巧联“寿星老儿头上原本也是个坑，因万福万寿装满了才突出来”。这种得体的恭维实在是巧到了极点。当贾母假装生气骂她，她便进一步表白说这调笑“原是为着吃螃蟹不存住冷在心里”——真是关怀、体贴之至，好一位有孝心的孙媳妇！貌似不恭寻开心，其中却蕴涵着对老祖母的一片孝心，难怪王夫人责怪她无礼时，祖婆婆倒要给他护短了。
许多情况下，实话是要说的，却应该“巧说”！如何才能把实话巧妙地表达出来呢？
说得既让人听了顺耳，又让人欣然接受？
有这样一个例子，一次事故中，主管生产的副厂长老马左手指受了伤被送往医院治疗，厂长老丁来病房看望时，谈到车间小吴和小齐两个年轻人技术水平较强，但组织纪律观念较差，想让他们下岗一事。老马当时没有表态，只是突然捧着手“哎哟哎哟”大叫。
丁厂长忙问：“疼了吧。”
老马说：“可不是，实在太疼了，干脆把手锯掉算了。”
老丁一听忙说：“老马，你是不是疼糊涂了，怎么手指受了伤就想把手给锯掉呢？”
老马说：“你说得很有道理，有时候，我们看问题，往往因注重了一方面而忽视了另一方面。老丁，我这手受了伤需要治疗，那小吴和小齐……”
老丁一下子听出老马的“弦外之音”，忙说：“老马，谢谢你开导我，小吴和小齐的事我知道该怎么处理了。”
老马把“手有病需要治疗”类比“人有缺点可以改正”，进而巧妙地把“用人”和“治病”结合起来，既没因为直接反对老丁伤了和气，而且又维护了团结，成功地解决了问题。不能不说是一个巧妙、高超的回答。
有一位华贵的妇女去时装店买衣服，对一套时装产生了很浓的兴趣，但又觉得价格昂贵，犹豫不决。
这时一位营业员走过来对她说：“您的眼光真是不一般，刚才某部长也看上了这套时装，和你一样，她也觉得这套时装有点贵，刚走。”于是这位夫人当即买下了这套时装。
这位营业员很巧妙地抓住了这位夫人“自己所见与部长略同”和“部长嫌贵没买，要与部长攀比”的心理，用“激将”的方法巧妙地达到了“让这位贵妇买下时装”的目的。
此外，你还可以委婉曲折、藏而不露地表明自己要说的大实话。
林肯当总统期间，有人向他引荐某人为阁员，不过林肯早就了解到该人品行不好，所以一直没有同意。一次，朋友生气地问他，怎么到现在还没结果。
林肯说：“我不喜欢他那副‘长相’！”
朋友惊道：“什么？那你也未免太严厉了，‘长相’是父母给的，也怨不得他呀！”
林肯说：“不，一个人超过四十岁就应该对他那副‘长相’负责了。”
朋友当即听出了林肯的话中话，再也没有说什么。
很显然，这里林肯所说的“长相”和他朋友所说的“长相”根本不是一回事。林肯巧妙地利用词语的歧义性，道出了“这个人品行道德差，我不同意他做阁员”这句大实话，既维护了朋友的面子，又达到了自己的目的。
荷姆斯曾经写道：“夸人只需要舌头，骂人却需要智慧。”的确，钟的完美不在于走得快，而在于走得准确；指责别人的话不在于脏，而在于是否能切中这个人的要害。
宋朝著名的大文豪苏东坡外出游玩，玩了一整天，又累又渴，远远看到一个小寺庙，便喜出望外地跑过去想要讨杯水喝，顺道休息一下。
庙里的老僧看到穿着极为普通的苏东坡，对他爱理不理。为了想喝水，苏东坡只好报上姓名。老僧一听，原来是赫赫有名的苏大学士，瞬间变了一个样，不仅百般殷勤地奉上好茶，还请苏东坡到上等客房休息。
待苏东坡欲离去时，老僧脸上的笑容甜得像喝了蜂蜜一样，谄媚的话说了一连串，之后他又要求苏东坡题字留念。苏东坡面对这个势利鬼，倒也不摆架子，立刻拿起笔来写了一幅对联：“日落香残，免去凡心一点。火尽炉寒，备把意马牢拴。”
老僧得到大学士的手墨，非常兴奋，把它挂到了大堂之上，并且不时地对过往香客炫耀一番。
一天，一位文人来到寺庙里，一见到挂在大堂中央的这幅对联，忍不住捧腹大笑。老和尚看得莫名其妙，这个文人上气不接下气地解释道：“这幅字写得真妙，日落香残是个‘禾’字，‘凡’字去了一点就是‘几’字，合起来就是个‘秃’字。‘炉’去火是为‘户’，再加上马就是‘驴’。所以，苏大学士是在骂你‘秃驴’哪！你竟然还这么得意！
真是笑死人了！哈哈……”
苏东坡文采飞扬，骂人不带个脏字，让老僧自取其辱，还不知道是怎么一回事。如果你自认为有苏东坡的文采，当然可以畅所欲言，道尽你心里想骂的话。如果没有，你又有什么资格去骂别人？
看来，骂人也是一门语言的艺术，清代的纪晓岚是人们公认的“铁嘴铜牙”，说的就是他拥有超人的口才。
纪晓岚与和珅同朝为官。纪晓岚任侍郎，和珅任尚书。
有一次，两人同饮，和珅指着一只狗问：“是狼（侍郎）是狗？”
纪晓岚非常机敏，立即意识到和珅是在拐弯抹角地骂自己，就给予还击，于是，他泰然自若地说：“垂尾是狼，上竖（尚书）是狗。”
“是狼”与“侍郎”谐音，“上竖”与“尚书”谐音。和珅用谐音攻击纪晓岚，自以为稳操胜券，聪明卓绝，没想到纪晓岚用同样的技巧以其人之道还治其人之身，使狡猾的和珅没有占到丝毫的便宜。
若使自己在各种人际交往中八面玲珑，春风得意，游刃有余，一定要记住这八个字：实话巧说，坏话好说。
说服你没商量
把话说得让人心服口服，真不是一件容易的事。每一句话都要注意语言技巧，说得得体、巧妙，方能赢得人心。
谈判是语言驾驭能力的表现，是语言技巧使用最集中的场合。有人说，人生就是一个谈判的过程，生意人尤其如此。谈判不是要打倒对方，而是要“说服”对方。“说服”是一门让人们认同你的观点、展示个人魅力的艺术。具有说服能力的人总是处于主动地位，表现出一种信心十足、精力充沛的风貌。
萨道义说：“谈判技巧的最大秘诀之一，就是善于将自己要说服对方的观点一点一滴地渗进对方的头脑中去。”
说服就是用摆事实、讲道理来使人相信，使人信服，使人赞同其观点和主张。生活中，很多时候都需要说服别人。针对不同的情形，应该采取不同的说服方式，才能达到说服的目的。
战国时期，赵国的太后刚刚执政，秦国趁机攻打赵国，形势非常危急。赵国向盟友齐国求救，齐国答应出兵支援，但有个条件，就是要求长安君到齐国做人质。长安君是赵太后最疼爱的小儿子，做人质要寄人篱下，在那个动**的年代，人质的性命常常很难保证。
所以，对于齐国的要求，赵太后断然拒绝。
赵国的大臣们都十分着急，纷纷劝说太后答应齐国的条件，太后非常生气，宣下旨意：“谁再来劝我让长安君去做齐国的人质，我就啐他一脸。”大家一听，都不敢再开口了。
秦国的进攻日益加紧，赵国危在旦夕。老臣触龙看在眼里，急在心里，决定冒险再劝一次太后。太后听说后，怒气冲冲地在大殿等他。
触龙故意迈着小步缓慢地走上殿堂，首先谢罪说：“老臣的脚有毛病，不能走快，非常失礼。很久没有来拜见您了，我担心您的身体，今天特来问候！”
看到触龙老态龙钟的样子，太后不忍苦着脸，便感慨道：“我现在进出也要靠车子才行，我们都老喽！”
“那您吃饭还好吗？”触龙很关切地问。
“只能喝些稀粥，成天这么多的烦心事，我哪里有胃口啊！”
“我的胃口也不好，但我还坚持散散步，每天走二三里路，增加点食欲。”
“唉，我可做不到。”太后叹了口气，脸色好多了，先前的怒气基本看不到了。
这时触龙用恳求的语气说：“太后，老臣有个儿子叫舒祺，排行最小，不成材，但老臣很喜欢他，老臣想请求您让他当一名侍卫，也算为国家出些力。”
“好啊，他几岁啦？”
“15岁，虽然还不大，但我想趁我活着的时候先安排好。”
“哈哈，原来男人也疼爱自己的小儿子。”太后笑了。
“当然，我喜欢这个小儿子比他母亲还多呢。没办法，可怜天下父母心嘛。”
太后很开心，谈话的气氛越发缓和了。
这时，触龙趁机说：“老臣认为太后疼爱女儿燕后比长安君要多。”
“这怎么可能？”太后睁大了眼睛。
触龙很感慨地说：“父母疼爱儿女，总是替他们做长远的打算。当年你送燕后远嫁外地，她也哭个不停，不愿意远离家乡；出嫁后，您非常想念她，但每次祭祀时总是祈祷她不要回国，好好当她的王后。这不是替她做长远打算，让她的子孙世代继承王位吗？”
“是啊！”太后点头说。
触龙进一步说：“您想过没有，三代以前，甚至赵国的开国重臣，现在他们的子孙还封侯的还有吗？”
“没有了。”太后想了一下说。
“是那些封侯人的子孙都不好吗？没有能力吗？不是的。关键是他们没有功绩。没有功绩却享受很高的俸禄，拥有很高的地位，时间长了就难以服众啦。现在您宠爱长安君，可以提高他的地位，赐予他土地与财宝，可您不让他为国立功，您百年之后，长安君凭什么服众呢？所以我认为您没有替长安君长远打算，说您对他的爱不如对燕后的爱。”
一席话，让赵太后醒悟了，她改变了想法，同意长安君到齐国做人质，让他为解决赵国的危机出力。齐国很快出兵，击退了秦军，赵国平安了。
这就是历史上著名的“触龙说赵太后”的故事。由此看来，要想成功说服对方，首先要进入对方的内心世界，不能一开始就讨论双方的分歧点，而是应该站在同一立场上，先肯定他正确的一面或者讲他愿意听的话，寻求彼此共同的观点。然后，要针对对方心理“对症下药”，找到说服对方的有效途径、方法。再根据对方的需要，提出你的新主张，从而让对方放弃自己的旧主张。
美国著名科学家和哲学家富兰克林说过这样一句话：“要想说服别人，不能仅晓之以理，更应晓之以利！”伽利略正是抓住了父亲的心理，成功说服了他并得到支持，才走上了成功之路。
伽利略的父亲曾经是一个破产的商人，家里很穷，他送伽利略去学校读书的目的，就是为了让伽利略将来能成为一个商人，能多赚些钱。可是伽利略对科学领域颇感兴趣，希望在父亲的支持下在这方面能有所成就。
一天，伽利略对父亲说：“父亲，我想问你一件事，是什么促成了你同我母亲的婚事呢？”
父亲笑着说：“是我看上她了。”
伽利略又问：“那你有没有想过娶别的女人？”
“没有，孩子。家里的人曾要我娶一个富有的女人，可我只钟情于你的母亲，你的母亲从前可是一个美丽动人的姑娘。”
伽利略说：“你说的一点儿也没错，我母亲直到现在风韵依然。你不曾娶过别的女人，是因为你爱我的母亲。父亲，你知道，我现在也面临像你当年一样的情境啊！我痴心所爱的这个姑娘就是科学！除了科学以外，我不可能再去选择别的职业，因为我只钟情于科学。别的任何职业对我而言都毫无用途和吸引力。我不想去追逐财富和荣誉，科学是我唯一的需要，我对它的爱就如对一位美貌女子的倾慕！”
父亲说：“像倾慕女子那样，怎么能这样说呢？”
伽利略说：“一点儿没错。亲爱的父亲，我已经18岁了，别的学生到了我这年龄，哪怕是最穷的学生都已开始想到自己的婚事了，可我从没想过，我不曾追求过任何姑娘。别人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，而我只愿与科学为伴。”
父亲没有说话，一直在琢磨着。
伽利略继续说道：“父亲，你有才干，但没有力量来实现你曾经的理想，而我却能兼而有之。为什么你不能帮助我实现自己的愿望呢？我一定会成为一名杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且会比别人生活得更好！”
父亲叹了口气说：“可我没有钱供你上大学啊！”
伽利略看父亲心动了，便接着说：“父亲，你听我说，很多穷学生都能领到奖学金，这钱是公爵给的，我为什么不能领一份奖学金呢？我知道父亲是一个很有能耐的人，在佛罗伦萨你有很多有名望的朋友，你和他们的交情还都不错，只不过你碍于面子不想开口求他们而已。为了你的儿子，你就到宫廷去走一趟吧，你有这个能力把这事办好。如果对我的学习有什么怀疑，你只须去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希，他知道我的能力。”</p>', '')