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第035章 一击必胜的谈判(1 / 2)

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人,

('<p>【我不会给你永远掌控我的安全感,也不会承诺无论发生什么都永不离开永不背叛】

——

林州行从深圳回来了,突然在公司出现,把王瑶吓了一跳,员工们都以为老板遭受如此变故,会耽搁消沉很长时间,没想到他一回去就开会查进度,挨个让管理讲PPT汇报,又发全员公开信,清晰解释了他个人遇到的一些问题及公司所处的境况。林州行一向不是骂人的那种老板,但神情里经常有一种刻薄,有时候看着你揶揄地一笑,你很容易觉得自己在他眼里便显得很蠢,但王瑶说,从这次回来开始,基本很少有人见他笑过。

“我们都以为他要回去继承家业了。”王瑶惊讶道,“结果他怎么又回来了。”

“从积极的一面想。”我安慰她说,“现在你不用担心公司倒闭了。”

“林总的气场好像变了很多,又说不上来具体的,就是有点阴森森的。”王瑶说,“现在没人敢惹他。”

没事,我心想,我去惹他。

林州行回来并没有向我透露只字片语,我知道他是在等我找他,我约他出来,去市郊的一家私厨,每个包间都是单独的独栋建筑,建立在山石之间,仿造赖特的流水别墅,室内空间自由延伸,溪水从脚下留过,四周竖起纱帘,隔绝视线,但并不阻断风声和鸟语,水流和花香,又有开阔性,又有私密性,是谈判的好地方。

是的,我把这次见面,已经当做一击必胜的谈判。

这家私厨提供的是创意素食,精致是精致的,但应该不太对他胃口,林州行还是那样,每样吃了两口就推到一边,我也掌握了一些跟他沟通的技巧,故意捡起最不重要的话题来说,说为了你的伤口着想,还是不要吃那么多荤腥。

“一点擦伤。”林州行无语道,“早就好了。”

“哦。”

也许是东西不好吃,林州行就没什么耐心,倒是很直接:“所以你想好了是吗?”

“大概吧。”我说,“但是还需要一点定义。”

“什么定义?”

“你说的结婚,是哪种结婚?”

他有点不解,微微擡眼,我举例子说:“比如,需要上床吗?”

林州行猛然睁了一下眼睛,他看着我,我特别平静地看着他。

“邓清。”林州行露出一种很头疼的表情说:“你能不能控制一下用词。”

“那你想怎么用词。”

“别说这个。”

“那你回答我。”

“我回答不了。”

“好吧。”我浅浅点头,“那再问个别的问题,如果我不答应,你会不会随便选一个人?”

林州行显然不喜欢被我追问,此刻也不是夜晚,没有酒精,他浑身的防备坚硬,于是不理我拿起杯子喝茶。于是我告诉他,不管实际上的核心意义如何,从最简单的层面上,你已经向我求婚,现在是我在考虑答不答应,所以林州行,你要回答我的问题。

他放下杯子忍了我一会儿,然后说:“我一定要结婚。”

我加重了语气问他,一个字一个字说得很清晰:“我在问你会不会随便选一个人。”

“他们有很多人。”林州行答非所问,“我还要考虑珊珊。”

他们有很多人,他只有一个人,妹妹还太小,是他的软肋,也是他不惜代价也要藏起来的弱点,在他的境况下他认为他别无选择,答案显而易见,不用多余再说几遍。

对,我听得懂,但我要他回答。

“这是个非此即彼的问题。”我的语气很直接:“林州行,回答我会还是不会。”

他擡眼冷冷地盯着我,怒意旺盛,也许他会突然伸手掐死我——但他的眼神渐渐落下去,指节分明的手拧在一起,长长地吞下去好几口气,再擡起头来时是很平静的眼睛,语调也很平,他说:“会。”

“那么。”我继续问他,“你要和那个人上床吗?”

“邓清!你说话有点分寸!!”林州行骤然起身,撞到桌子,碗碟碗筷锵锵作响,有那么一瞬间我是怕的,林州行不是没疯过,但我稳住自己急促起来的呼吸,也站起来,藏起自己颤抖的声调,我说:“是你的要求过分。”

“你高估自己了林州行,其实你也没准备好,你没你自己期望的那么狠。”我看着他说,“说那些话的时候你又考虑过我的感受吗?以为说自己两句无耻就可以堂而皇之的自私,让我把感情和人生都交到你手上,太狂了吧?”

林州行看了我一会儿,眼中有些许动容和歉意,然后说:“那你想怎么样?”

“谈感情就谈感情,谈合作就合作,我不喜欢把两件事混在一起,更不要拿感情当筹码。”

林州行垂了下眼睛,坐了下来,又喝了一杯茶,还是那句话:“我没有时间。”

所以他拒绝了谈感情,感情太纠缠,也太慢,我理解。于是我也坐下来,干脆地说:“那我们就谈合作。”

“嗯,你要什么?”

我轻轻吸了一口气,说出这些天我考虑已久的答案:“我要成为你的合伙人。”

林州行拒绝:“我不可能给你百乐的股份。”

“我不要百乐的。”我说,“我要你自己的那个公司。”

“我说过那个是……”

“对,武器。”终于轮到我打断他,很客气地称呼道:“所以林总,我占一半股,如果你想做什么,也都要问过我。”

林州行好像直到这时候才真的明白我要什么,所以他忽然轻轻笑了一下,露出那颗虎牙:“原来是这样的合伙人,嗯,很聪明。”

其实林州行手中的筹码不多,唯一算得上可以依仗的就是他自己那个小公司,也许体量不大,但可以当做一个小小的锚点抛出去,在合适的时机以合适的位置撬动百乐整个牌局,因此在每个重要节点,他做出的决定都会与之有关。

我说他每做一个决定都要问过我是一个代指,其真正的含义彼此都心知肚明——最重要的是态度,我要的不是具体的股份,而是一个身份——是计划的制定者和合伙人,而不是计划中的一部分。

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