然而曲颂宁的回信却兜头泼了他一盆冷水。
曲颂宁说，早在四年前，解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达六万等效线的程控数字交换机，今年1月的国家科技进步一等奖也颁给了它的研究人员，曲知舟作为行业专家也应邀出席了。
六万等效线是什么概念？万门机，人家早把你抛在身后了。
“第一点，通信市场日新月异，你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多，兴许根本盘不活；第二点，你光有一腔热血不能成事，就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理，你得带着技术、带着资金才能入股，入大股。”
这是曲颂宁在信里给他的两点建议，通过这封重抵千金的来信，顾蛮生认识到，其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提，但目前国产通信设备厂商也不甘示弱，除了深圳这些大大小小的设备厂，北方也有不少国产程控交换机厂家，皇城根下的企业名字也更霸气，特别是有一家叫“巨龙”的，听上去就像是早憋了一口气，想打破这种外强内弱的电信市场格局呢。
国内企业已经能推出万门交换机，而鹏信目前的技术还主要停留在小户型交换机上。别说跟国外大厂掰腕子，连国内企业都竞争不过，难怪面临倒闭。
越是前景艰难，越有可谈之机，但曲颂宁的第二点说得也在情在理，这位还未谋面的杨景才脾性如何尚不知晓，也不比当年刘传富相识多年知根知底，没有资金肯定别想入股。
资金可以向人借，贝时远就是个好人选，关键还是怎么解决鹏信公司交换机销售不力的问题。顾蛮生叼着烟，坐在街心公园前的长凳上，望着眼前车水马龙，人来人往，久久凝神不动。虽然前路很曲折，前景很渺茫，他却依然热血沸腾，余勇可嘉。
他思考良久之后想了一招：农村包围城市。
那些偏远地区、山区农村没有那么大的话务量，自然对交换机的要求没那么高。像鹏信这样的小企业想要在国外通信巨头与国内大厂之间的夹缝中求生，就必须走出去。
乍听到顾蛮生的这个想法，朱旸一百个不乐意，一万个不支持。他们起初是没有钱，巧妇难为无米之炊，但顾蛮生真的问贝时远借来了二十万，再用它去盘活一家随时可能倒闭的厂就实在不怎么高明。他说：“有这钱干什么不好？为什么偏盯着这家快要倒闭的交换机厂？”
顾蛮生再度跟朱旸推心置腹：“我打听过了，鹏信原来是靠代理香港的一种小型程控交换机发的家，起初赚得盆满钵满，所以老板杨景才就找了批人单干，把代理销售模式转变为品牌销售模式，可惜这一步迈得太大，生产出来的交换机卖不出去，就跟废铜烂铁没两样，还有这么些员工等着他养活，一下就垮了。听说他女儿都摆摊贴补家里了，就这样还想挖人才发展企业，他肯定比我们心急。这是我们的机会。”
“可深圳遍地是机会，曲颂宁都说这厂可能盘不活，咱们这二十万多半是要打水漂——”
“呸，童言无忌。”顾蛮生听不得这丧气话，兜头一记脑瓢，打断了朱旸，“曲颂宁的话又不是圣旨，少触我霉头。”
朱旸不觉得顾蛮生的主意可行，另有自己的盘算：“我听人说，从香港那边找人带货到深圳来卖，做大了能销往全国各地，一个月挣辆小汽车都是少的。”
“你听谁说的？”
“那天在街上碰见一个以前在宏康干的工人，他说他不干了，打算去香港带货。”顿了顿，“他有稳定货源，阿伟也想跟着干。”
“什么货？”顾蛮生微微一眯眼睛。
“卖盗版碟啊。”朱旸还记得承办校园电影院的时候，顾蛮生问小广东拿碟片，他依稀听对方提过一句，盗版VCD一盘批发来的成本一两块，卖出去八块十块还供不应求，利润比毒品厚，风险还比毒品小，简直是个一本万利的好买卖。
1997年香港就要回归了，深圳又离香港近，占尽了天时地利，不可谓不是一条致富捷径，但顾蛮生冷着脸道：“你这是走私。”
朱旸想了想，又对顾蛮生说：“或者倒卖佛牌，你不是也说过嘛，咱们国家越靠南边的人越信这个，还记得你初来乍到那会儿，一句诗就骗了一顿饭。佛牌成本就更低了，包装一下，一块能卖成千上万。”
“你这是售假。”顾蛮生又兜了朱旸一脑瓢，面色严峻起来，“你哥把你交给我，不是让你发达两年就去吃牢饭的。”
朱旸揉揉后脑勺，心理颇不平衡，顾蛮生自己土匪一般，什么挑战规则、为非作歹、作奸犯科的事情都要掺和一脚，换别人倒不行了。但朱旸不敢争，不是听了这大哥的劝，主要还是缺了一颗“富贵险中求”的胆子。他幽幽怨怨地看了顾蛮生一眼，最终愤愤闷闷地不说话了。
顾蛮生倒不是没这样的胆子，只是他就乐意跟舒坦日子唱反调，卖盗版、倒佛牌这些生意能有多大出息呢？
两天之后，心意已决的顾蛮生就收拾一新，杀上了鹏信公司的大门。他用从贝时远那儿借来的钱先给自己置办了一身行头，西装、领带、公文包，还有一副平光的金丝框眼镜，又让朱旸充当助理，反正摆足了一副用以唬人的“顾总”的派头。
杨景才起初还当顾蛮生是个有经验的销售业务员，聊深了才发现这人想要更多。
顾蛮生侃侃而谈，拿出“农村包围城市”的那套兵家理论，唬得对方一愣一愣的。尽管前路茫茫，他仍敢夸下海口，拿出当年对付刘传富的那套，四个字——照付不议。这对于一家濒死的小民企而言，不亚于久旱甘霖。
杨景才本人搞技术出身，其实对经商之道一窍不通，确实感到半辈子积蓄即将化为乌有，就快支撑不下去了。他当然觉得眼前这俊俏小伙儿的提议很有吸引力，自己产多少他包销多少，也只占四成股份。
谈话很顺利，虽没当场签下合同，至少看着很有希望。
顾蛮生起身，昂首挺胸、装模作样地往门外走，正使眼色让朱旸替他拉门，忽地门外闯进来一个姑娘，冒冒失失，一下就撞进了他的怀里。
“谁啊！不长眼！”
对方骂他一句、搡他一把，然后抬起头，一张似曾相识的娇艳面孔出现在眼前。顾蛮生惊得两眼一亮：“是你？”
姑娘也认出了顾蛮生：“你不是那天派出所里那个流氓吗？”
“什么流氓，”杨景才轻轻呵斥女儿，“这是顾总，来谈合作的。”
姑娘叫杨柳，杨景才的独生女，平日里行事风雷火炮、须眉不让，比杨景才还像家里的顶梁柱。顾蛮生那天在派出所里心猿意马，哪知道杨柳也偷偷关注着他，将他那点窘迫境况听得一清二楚。所以父女俩一合计，顾蛮生那些夸夸其谈一下就被拆穿了。
面对面，杨柳上上下下细细推敲了一番顾蛮生，冷笑道：“你今天瞧着还挺人模狗样儿，那天在派出所，我怎么听说你连住的地方都没有了，带着俩跟班要去睡桥洞了？”
顾蛮生脱去西装，摘下眼镜，把一直好好敛在脸上的精英气息收了收，露出一副惯常的、讨嫌的痞相：“可不是嘛，在桥洞里窝了两宿，突然天可怜见的，就这么发达了。”
“骗子！我们厂还没倒闭呢，轮不到你这骗子来捞油水！”杨柳竖着黑浓的两道眉，瞪着圆杏似的一双眼，艳丽红唇吐出一连串的“滚”。顾蛮生还死皮赖脸不肯走，结果被对方拿起笤帚，追着打了出去。
这下连互相考察都不用了，展灵本来就是空壳子，顾蛮生所谓的“照付不议”基本就是扯淡，他能借来第一笔钱，却不一定能持续注资。
首战铩羽而归，顾蛮生再接再厉，仍天天上门，晓之理动之情，妄图说服杨景才同意自己入伙。杨景才确实不像个办厂多年的生意人，不说同意，也不说不同意，一直犹犹豫豫地拿不定主意。倒是女儿杨柳泼劲儿十足，被顾蛮生叨扰烦了，索性去邻居家里借了条狗来。一只体型高大的黑色杜宾，一见顾蛮生就龇牙咧嘴，一通怒吼狂吠，顾蛮生就没法上门了。
于是只能另想法子，他跟朱旸说，三个人有阵子没收入了，虽说问贝时远借了笔钱，但钱尽往外流也不是办法，不如就批一些盗版碟来卖吧。
朱旸还当他开窍了，迅速联系了原先在宏康的老乡，辗转找到上家，先拿了一批盗版VCD，基本都是香港那边刚上映的片子，尺度不小。朱旸到底还是大学生脾性，谈性色变，自己批来的碟片却不敢拿正眼看，只三米开外干干站着，小心觑探顾蛮生的反应。
顾蛮生立在桌边，垂着眼睛一张张挑拣翻看，嘴角饶有兴味地翘着，忽地“嚯”一声，掏出一张封面格外奔放大胆的，仰头眯眼仔细瞧了瞧，便用戏腔念出一声：“暗红尘霎时雪亮，热春光一阵冰凉。”
他回过头，看了一眼束手束脚一副犯错模样的朱旸，笑道：“还愣着干什么？快去啊！”
朱旸扭头就跑，没跑出两步又折回来：“去……干什么？”
“笨蛋，”顾蛮生白他一眼，“当然是去找人借个影碟机啊。”
挑了个风和日丽的日子一起上街摆摊，明明生意好得不像话，可朱旸很快看出，顾蛮生醉翁之意不在酒——一个年轻女人鹤立人群之间，就是杨柳。
杨柳今天穿了一条红色连衣裙，被衬得肤白胜雪，仙女一样，往那儿一站即是“这边风景独好”，一街的男女老少全成了她的附带物。可她一开口就破功，活脱脱从仙女变成了朝天椒。她卖内衣**，跟身边的摊贩争风抢地盘，别人最多骂她一句“北姑”，她骂起人来却是什么生猛的词汇都往外蹦，满嘴的“爹娘、祖宗”。
杨景才当了好些年的兵，退伍归来才开始创业，所以杨柳打小没人管教，都说人如其名，可“隔户杨柳弱袅袅”这些美好的意象跟她八竿子打不着。
顾蛮生起先在几米远的地方打量着她，随后就如嗅到蜜香的蝴蝶，热烈地黏了上去。
杨柳也注意到了顾蛮生。不可能注意不到，她退一寸，对方就进一尺，没一会儿工夫，人就近在眼前了。杨柳终于忍不住了，一甩手上的内衣，冲顾蛮生喊：“你是不是有病？”
“瞧着挺聪明一姑娘，怎么这么死心眼，你扯着嗓子喊几小时，不累吗？”顾蛮生挺贴心地提了个建议，“你把自己的吆喝声录下来，循环播放不就行了？”
其实这时候杨景才已经松口了。一来顾蛮生三顾茅庐确实很有诚意，二来照目前的趋势看，鹏信电子连盘出去都没希望。杨景才当年也是从代理做起，起初赚得动，然而贸然投入研发、打造品牌才发现，他一没背景，二没渠道，资金跟不上，产品销不掉，到头来守着一堆已经过时了的交换机，倒不如置之死地而后生，就任由这个年轻人搏一搏。
杨柳知道父亲的意思，却仍想故意为难顾蛮生一番。她说：“你替我把这包内衣全卖了，我可以再劝我爸考虑考虑。”
对方总算流露出一点通融之意，顾蛮生盯着姑娘的风流眉眼看了一晌，咧开嘴角，露出一个笑容，一口白牙亮得晃眼：“这有什么难的？”说着他便蹲地挑拣起麻袋里的内衣。
见顾蛮生这么落落大方，杨柳倒是一愣：“女性内衣裤，你个大老爷们儿不嫌丢人？”
顾蛮生头也不抬，干脆道：“你一个女孩儿都能靠练摊儿支持家业，我个大老爷们儿卖个内衣怎么了？哎，你卖多少钱一件？”
一个人咬牙生扛一个家，到底不易，这话听得人无端端心头一暖，但杨柳却不肯做出受了感动的情态，依然冷面冷声道：“少看不起女孩儿，文胸十块，**两块。”
“这么着，文胸十五块，买两件送一条**，不仅能拉动销量，还能多挣八块。”顾长河当年就是这么干的。
顾蛮生反应很快，他挑了一套粉红蕾丝边的内衣拿在手上，冲杨柳微微一笑：“你看我的。”
说着顾蛮生就撸起袖子，将那件粉红色的文胸穿戴在了自己身上，码小，就没系扣。接着他四下看看环境，见没有能让他登高的地方，便冲朱旸喊一声：“托我一把。”
顾蛮生被朱旸托了一把，爬上高处，然后两手将那条粉红**展开，冲着来往的老太太、小姑娘，扯开嗓子喊：“厂家直销，薄杯、厚杯，蕾丝、纯棉，经久耐穿、聚拢透气，老公看了把持不住！”
这一下，许多路人的视线就密匝匝地投射过来，闪光灯似的，接着他们翻卷着舌头，话里话外的新奇与嘲讽遮掩不住。
顾蛮生在众人的关注中镇定自若，听见有人骂了一句：“这北佬大概有病。”
朱旸怕丢这个人，已经远远躲在一边，但更多人还是被这热情的吆喝与滑稽的画面招揽了过来，一个三十来岁的女人第一个问出声：“这内衣多少钱一件？”
“一件十五块，这种厚杯蕾丝的穿着性感，这种薄款纯棉的穿着舒服，你买两件混着穿，是既性感又舒服，还多赠一条**。”
很快，女同胞们就给了顾蛮生信心。本来，一个高大漂亮的异性，先天就有夺取她们目光的优势。顾蛮生又落在地上，向每一位潜在顾客说那不着痕迹的奉承话，说得对方施施然如沐春风；有些上了年纪的女人不会说普通话，他就毫不怯弱地用并不娴熟的粤语与她们交流，并虚心接受矫正。
这回换杨柳旁观，她看着顾蛮生被一群女人围得水泄不通，麻袋里的内衣越来越少，流水额不断增长。这人明明是戴着文胸的滑稽样子，却如开屏的孔雀，大大方方施展魅力。
她忽然起了个念头：这看着混不靠谱的小痞子、臭流氓、滚刀肉，兴许还挺靠谱的。</p>', '')